第33章 她要做自己的园区（2 / 2）
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她将短信直接转交法务，没有回复。
放在十五年前，她或许会把商业竞争等同于赌局输赢，举牌竞价时，最怕的就是自己少喊一次、错失机会。但如今，报价上限早已通过现金流模型、投资协议、管理层决议三重锁定。
一旦超出阈值，她会果断停手弃标。错失园区只是遗憾，接手一份注定亏损十五年的合约，才是真正的落败。
资格审查当日，交易中心共到场九家竞标企业。
前一晚，高志远私下邀约林昭会面。
会面地点选在交易中心附近茶楼。他提出向昭禾支付三百万元“方案补偿金”，条件是林昭次日以资金调配为由退出竞标，或竞价抬至二百二十万后彻底停手、不再举牌。
“你稳拿三百万现金，不用背负十五年租约风险，怎么算都是稳赚不赔。”高志远说，“海晟中标之后，可以专属优惠价租给你一栋楼栋。我们没必要针锋相对、非要做死对手。”
林昭平静反问：“三百万，由谁出资兑付？”
“海晟出具咨询服务费。”
“需要我方交付什么作为对价？”
“把你们的园区产业运营方案，授权我方参考使用即可。”
“说白了，就是我主动退标、限制竞价，再无偿出让核心方案，换取这笔咨询费。”
高志远笑意不改：“林总，没必要把话说得这么绝对。竞租比拼的从来不止价格，还有资源整合能力。”
林昭没有继续周旋套话。
本次会面全程有法务知情陪同，她严格遵照法务建议，完整留存谈话录音。离开茶楼后，昭禾第一时间将本次私下接触情况，书面报备交易中心，坦诚说明未接受任何利益输送，同时提请平台核查是否存在串通竞价风险。
交易中心未对外通报此事、惊扰其他申请人，仅要求所有竞标方重新签署独立竞价承诺书。
次日现场碰面，高志远面对林昭依旧神色如常，甚至主动伸手为她拉开会议室座椅，仿佛昨夜的私下邀约从未发生。
林昭没有当众拆穿对峙。
正规流程自会公正裁决，远比当众争执、撕破脸面更有意义。
首轮资格审核，三家企业直接淘汰出局。
一家资金资质证明过期失效，一家无任何园区运营相关经验，还有一家刻意将普通工业仓储，包装成大型商业综合体，严重偏离场地属性与招租定位。
昭禾、海晟、启川全部顺利通过初审。
第二轮为产业方案现场陈述环节。
每家限时四十分钟，二十五分钟方案宣讲，十五分钟评委答疑。评分维度涵盖产业匹配度、改造落地可行性、资金履约能力、安全管理体系、租金合理度，绝非单纯以报价高低定输赢。
海晟的方案包装得极为精致。
效果图里打造了巨型直播大厅、网红商业街区、通透玻璃连廊，高调承诺一年内引进三百家品牌、达成五十亿年度交易额。可当评委问及仓储消防分区规范、货车装卸流线规划、三百家品牌的有效签约依据时，高志远只笼统回应自有丰富资源储备，拿不出任何具备法律效力的落地意向证明。
启川主打数字消费数据与渠道服务中心定位，计划将传统物流中心，改造为电商技术研发、客服运维、直播运营的产业基地。方案贴合部分产业导向，却大幅弱化核心的仓储供应链功能，且受公司重组计划制约，改造资金储备极为受限。
轮到昭禾宣讲，林昭没有开篇就展示精美效果图。
第一页展示的，是建筑原始实测现状。
每栋楼栋的可用条件、屋顶加固需求、消防通道布局、单日货车装卸承载量，全部依托实地勘测数据精准标注，无任何夸大美化。
第二页公示五家已签署附条件协议的入驻品牌、仓储合作方、检测机构资质。不夸大数据、不注水造势，问卷调研的意向用户不折算为真实客户，口头合作承诺不纳入有效入驻率。
第三页才是园区分期落地规划。
第一年仅启用仓储、检测板块及一栋办公楼；达标既定入驻率后，再启动第二栋楼栋改造；生产业务始终严格限定在持证合规的清兰旧厂，绝不将物流中心包装成可直接灌装生产的厂区，规避资质风险。
有评委提问：“你们为何不承诺具体交易额？”
“园区的核心职能，是管理租赁合规、品质管控、配套服务落地，无法替入驻品牌承诺市场销量。”林昭从容作答，“我们只承诺可核验、可落地的入驻率、改造节点、安全标准和服务频次。交易额仅做客观数据统计，不作为考核指标，不逼迫品牌压货冲量。”
另有评委质疑：“主打女性创业扶持，会不会只是博取好感的营销噱头？”
“专项扶持预算、扶持名额全部独立单列。”
林昭当场展示细则：法律咨询、财务代建、小单供应链适配、困难创业者租金缓付，全部有明确执行规则。入驻扶持需提交真实经营资质审核，不靠励志故事博取免租优待；扶持政策并非无限兜底，设有明确扶持周期与退出评估机制。
方案评分结果出炉，昭禾产业匹配得分位列第一，启川第二，海晟跌至第四。
紧随其后，进入竞价报价环节。
报价环节开始前，顾沉舟的重组顾问主动向评委组申请专项说明。
启川正式声明，放弃整园运营权的竞价博弈，仅保留后续市场化租赁部分办公空间的潜在资格。公司现阶段核心任务是业务收缩、风险出清，不适合承接十五年长效重资产租约。
现场有人低声议论，揣测顾沉舟是刻意让步、为林昭铺路。
顾沉舟当场提交董事会重组委员会正式决议。文件落款时间早于资格审核，内容清晰明确：启川参标初衷仅为核算企业迁址成本，若项目方案要求承担全园改造与长期运营责任，则禁止参与高价竞价。
启川的退出安排，是董事会提前敲定的既定决策，绝非顾沉舟临场的私人退让。
林昭快速浏览完文件，随即翻至下一流程，没有隔着会场做出任何回应、道谢。
竞价报价开始前十分钟，交易中心突然紧急暂停全部流程。
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