第49章 提案（1 / 2）
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苏晚醒得比闹钟早。
窗外天刚亮透，淡金色的晨光从窗帘缝隙里挤进来，在墙上拉出一条细细的光带。她坐在床上缓了十几秒，把昨晚接收到的身份信息又过了一遍——苏晚，二十六岁，在市场部做专员，入职三个月，试用期快到了，今天给客户做提案，过了就能转正。
她下床洗漱换好衣服，坐到书桌前打开电脑，翻了翻桌面上的文件夹。提案资料已经准备好了，她用了一整个上午把内容从头到尾看了一遍，确认没有漏项，才关上电脑。
出门的时候她扫了一眼门口鞋柜上的镜子，里面的女人穿着简单的白衬衫和深色长裤，头发扎成低马尾，整个人看起来利落干净。
苏晚对着镜子轻轻吐出一口气，然后拉开门走了出去。
公司离公寓不远，走路十五分钟就到了。写字楼在市区的主干道上，玻璃幕墙反射着上午的阳光，门口进进出出的人流脚步匆匆。苏晚在前台刷了工牌进去，走到市场部的办公区。她的工位在靠窗的一排，桌上摆着一台电脑和一个空水杯，旁边坐着一个戴眼镜的年轻女人，正噼里啪啦地打字。
早啊苏晚。对方抬了一下头，今天提案，紧张不紧张？
有一点。苏晚放下包坐下来打开电脑，你呢？
我就是个打杂的，你紧张完转正了就轻松了。女人笑了一下，我叫周萌，坐你隔壁的。有啥需要帮忙的吭声。
苏晚点头笑了笑。她翻了翻系统提示，发现这个世界的系统没有像之前那样频繁弹出消息，只是在界面角落里挂着一行小字——建议方向：以专业能力建立初始信任。
上午十点，李总监从办公室里探出头来喊了一声：苏晚，过来一下。
苏晚起身走进去。李总监是个四十多岁的男人，头顶微秃，戴一副银边眼镜，办公桌后面堆着几摞厚厚的文件夹。他看见苏晚进来就递过来一个文件夹：客户那边临时加了一条需求，你看一下，提案里加上去。
苏晚打开文件夹扫了一眼，是关于渠道预算拆分的内容。她已经在之前的资料里见过相关数据，不算陌生，快速在脑子里过了一遍怎么在提案中自然嵌入这个部分。
能加进去吗？李总监问。
苏晚合上文件夹，我中午之前改好。
李总监点了点头，挥挥手让她出去了。
回到工位，苏晚花了一个小时把提案改完，重新梳理了逻辑顺序，确认新增内容跟整体框架衔接得上。周萌路过她身后看了一眼屏幕，压低声音说了一句：你改得挺快的。
之前就看过那些数据，不算新的。
中午苏晚没有出去吃饭，在工位上啃了个面包，把提案从头到尾又过了一遍。系统携带的项目管理技能让她的思路比以往更清晰——她知道什么该重点讲、什么可以一笔带过、在什么位置留出客户提问的时间。
下午两点，会议室里坐满了人。苏晚站在投影幕旁边，面前摆着一杯水和一个翻页器。李总监坐在侧面的椅子上，客户方来了三个人，两男一女，都穿着正装，表情正式而客气。
苏晚开场很稳，语速不快不慢，先讲了市场背景和行业趋势，然后进入核心内容——方案架构、执行路径、资源投入、预期效果。她讲到渠道预算拆分那部分的时候，客户方那个女代表忽然插了一句：你这边拆分的依据是什么？
基于过去三年同类项目的行业数据，以及贵司公开财报里的销售费用占比。我做了两组对比模型，一组按行业均值，一组按贵司现有比例。苏晚点了一下翻页器，屏幕上跳出一张对比图，您看，如果是按贵司现有比例走，预算分布会更倾向于线下渠道；如果按行业均值调整，线上渠道的占比可以提高八到十个点。具体选哪个，取决于贵司今年整体的渠道战略。
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