第4章 糖商联盟的“价格保卫战”（2 / 2）
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站在柜台后的店员脸一沉，指着她骂：“你这妇人懂什么！这是陈家糖行的招牌果子，不爱吃就别买，别在这儿胡搅蛮缠，影响我们做生意！”
“我花钱买的果子，还不能说两句了？”李二牛把咬了一口的果子扔回柜台，“你们这是骗钱！以后谁还来买你们家的果子！”说完，她昂首挺胸地转身就走，留下店员在原地气得跳脚，排队的百姓也小声议论起来：“听这大姐说，果子好像不怎么好吃啊……”“要不咱们去联盟的糖铺看看？听说买果子还送蜜饯呢！”
李二牛回到糖坊，把在陈家糖铺的见闻添油加醋一说，众人都笑了。“我就说嘛，陈老板的果子肯定没好货！”王二拍着大腿，“咱们的果子用的是临安乡新收的甘蔗熬的糖，还加了新鲜桂花，甜香软糯，比他那陈糖果子强十倍！”
当天下午，联盟的“加量送蜜饯”活动和“联名礼盒”一推出，就吸引了大批客人。柜台前排起了长队，百姓们拿着铜钱，有的买果子领蜜饯，有的直接买礼盒，说“送亲戚朋友有面子，还划算”。翠儿和阿福忙着给客人装果子，王二负责递蜜饯，李二牛则帮着搬礼盒，忙得满头大汗，却没人喊累。
反观陈家糖铺，第一天靠低价吸引了不少人，可到了第二天，客人就少了一半。有百姓吃了陈家的果子，觉得味道差，转头就来联盟的糖铺买；还有人算了笔账：联盟的果子虽然单价四文一个，但买一斤送半斤蜜饯，算下来比陈家的两文一个还划算，而且味道好得多。到了第五天，陈家糖铺门口几乎没人了，只有几个路过的百姓探头看了看，又摇摇头走了。
陈老板坐在书房里，看着账本上的亏损数字，气得把算盘摔在地上，珠子撒了一地：“林小满这小子，居然想出这么个鬼主意！再这么亏下去，我的糖行都要被掏空了！”没办法，他只能咬着牙下令：“恢复原价！四文一个！”可等价格涨回去，客人早就被联盟的糖铺留住了，陈家糖铺的生意一落千丈，每天卖出去的果子还不够付伙计的工钱。
而糖商联盟这边，不仅没被打垮，反而因为这次“价格保卫战”名声大噪。汴京城南的“刘记糖铺”、城东的“孙记糕饼”和城西的“周记糖点”三家小糖铺的老板，主动找到小满，带着自家的招牌果子，想加入联盟。“林掌柜，我们早就看不惯陈老板的黑心做法了！”刘老板诚恳地说，“跟着联盟干，心里踏实，还能学到真手艺，以后咱们一起做正经生意！”
小满欣然同意，联盟成员从十二家变成了十五家。这天，众人在“小满糖坊”召开联盟会议，张老板第一个站起来：“林掌柜有头脑、有担当，这次要是没有你，咱们早就被陈老板逼垮了！我提议，让林掌柜当联盟会长，咱们都听他的！”
“我同意！”“我也同意！”众人纷纷附和，还一起做了一块“联盟会长”的木牌，递到小满手里。
小满接过木牌，心里又感动又沉甸甸的：“谢谢大家信任！以后我会和大家一起，制定‘联盟用料标准’——所有果子必须用新糖、新料，不能掺假；分量要足，不能缺斤短两；价格要公道，不能哄抬物价。咱们要让汴京百姓知道，联盟的果子，不仅好吃，还放心！”
散会后，夕阳洒在“汴京糖商联盟”的招牌上，金光闪闪。王二看着来往的客人，兴奋地说：“会长，咱们现在可是汴京糖业的‘领头羊’了！以后陈老板再想搞事，咱们十五家一起上，保管让他吃不了兜着走！”
小满笑着拍了拍他的肩膀：“咱们不是要当‘领头羊’，是要一起把生意做好，让每家都能赚到钱，让百姓都能吃到好果子。以后的路还长，咱们得一步一个脚印，踏实走下去。”
晚风拂过，带着桂花的甜香，也带着糖坊里飘出的果子香，飘满了汴京的大街小巷。来往的百姓笑着走进联盟的糖铺，手里提着礼盒，脸上满是满足——这场“价格保卫战”，不仅守住了联盟，更守住了汴京糖业的实诚与甜香。
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