第441章 船小好掉头！（2 / 2）
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林明远条理分明地往下盘算：
“布匹织出来，总得有人裁剪缝制，这中间就是一道稳赚不赔的加工钱。”
“那边地方挤，人工便宜，懂踩缝纫机的女人满大街都是。您大可以先拿订单，再找街头巷尾的小作坊去‘包工’。”
“手里的钱宽裕一点，可以自己买十几台缝纫机，租两间屋子，先把骨架搭起来。手里的钱要留着办别的事，那就连机器都不用急，先找现成的作坊替改样、裁布、缝衣。”
“工人穿的工装、汗衫、小孩衣裳，统统能做。款式不用太花哨，料子结实，针脚齐整，价钱合适，普通人自然愿意买。”
“刚过去的人家底薄，很多人不求穿得多体面，只求一件衣裳多穿两年。您要是能把成本压下来，哪怕一件只赚一点，量上去了也不是小数目。”
娄振华商业嗅觉还在，立马抓住了关键点：“货做出来以后呢？”
林明远斩钉截铁地说道：
“先找销路，后开机器。可以给街面上的成衣铺供货，也可以去码头、工厂附近找需要工装的商号。”
“只要人家肯下单，先收一部分订钱，再按人家的要求开工。这样原料钱有人垫一部分，做出来也不怕全压在库里。”
“要是能攀上洋行的路子，按老外的尺寸做外贸货，那挣的可是正儿八经的外汇！”
娄振华眉心一跳，到底还是带着几分老派人的傲气：
“给洋人做衣裳？”
林明远嗤笑一声，毫不在意地说道：
“给谁做不是做？钱揣进您自个儿的腰包里，难道还分姓什么？”
“想做生意，就得看谁手里有订单，谁能按时付现钱。”
“人家要一千件衬衣，您保质保量交出去，赚的是正经加工钱。总不能因为买货的是洋人，您就把送上门的生意往外推。您到了那边若还只肯跟熟人坐下来喝茶谈交情，那买卖就别想做起来。”
这话说得极其刺耳，可娄振华出奇地没发火，他也懂得账目上没有面子一说。
成衣铺子看着土气，可门槛低、转得快，船小好掉头。有活儿就干，没活儿也不至于养着几百号人吃白饭干瞪眼。
娄振华手指摩挲着下巴上的胡茬，思忖道：
“这买卖门槛低，就肯定有同行眼红，到时候拼命压价抢生意怎么办？”
林明远抬手比画了一下。
“所以，动作必须快！”
“同样一单活，别人一个月能交货，您二十天就得给人家码得整整齐齐，下回订单准还落在您手里！”
“光会降价没用。价杀得太狠，干活的自然糊弄，料子一缩水，最后砸的可是您自己的招牌。”
“您该省的，是机器空转的电费、是没活干的工时、是裁剩下的边角碎布！该花的钱，一个大子儿也不能抠！针线得结实，尺寸绝不能差一分！”
“定好规矩，谁踩错一寸布，就从谁的工钱里扣。赏罚分明，底下那帮人才不敢拿您的真金白银去练手！”
娄振华听到这儿，眼神大亮，不住地点头。
“说到底，你还是在套用刚才那套‘管人治心’的法子啊。”
“钱、货、人拆开，连去拉订单的、管样衣的、查质量的，也得是几路人马互相盯着。”
林明远咧嘴笑道：
“差不多！甭管到了哪儿，饭得一口一口吃。先从一个弄堂作坊做起，把口碑和现钱攥结实了，再去招兵买马。”
“没把下游销路攥稳以前，千万别急着买一排机器摆阔气。机器不会自己挣钱，得靠源源不断的单子，才能把它们变成印钞机！”
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