第176章 借势而上（1 / 2）
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第176章借势而上
1989年4月7日。
平川县肉联厂赵长春一行如约而至，霍向东亲自接待。
谷雨详细介绍了合作构想，双方在会议室里谈了一整天，从库容租赁价格丶代购质量标准丶结算周期，到可能出现的质量纠纷处理丶运输责任划分等细节，逐一进行了磋商。
最终，一份《冻库租赁与生产代收购合作协议》草案基本成型。
平川肉联厂按照红星厂标准收购生猪，屠宰预冷后入库，红星按照收购价上浮3.5分/
斤的价格支付货款。
协议草案还需要双方各自回去走内部程序审批，但大框架已定，双方都能从这份协议中各取所需。
红星厂能从平川县拿到需要的猪肉，并且还能解决冻库库容不够夏季周转的短期难题；而平川肉联厂则是能获取价值不俗的利润，只是夏季三个月的时间至少能赚到5万块，这还没有计算后续如果红星厂持续要肉的情况。
哪怕平川肉联厂用不了那么多库容，冻库到了夏季该开还是得开，电费丶人工丶设备折旧费依旧要支付，有钱白不赚。
赵长春也提了代加工的事宜，只是霍向东在了解完平川肉联厂现有的固定设备情况后，委婉地将这个议题往后推了推，给人留了个念想，也给自己留了条后路。
送走了赵长春一行人，霍向东立刻召集李建国丶谷雨和技术科丶生产科陆骏丶张毅，就平川厂的合作细节与第二车间临时改造事宜进行最终敲定。
“赵厂长提出的代加工意愿，短期内我们暂不考虑。”霍向东指着墙上的产能规划图道，“现在我们的核心任务是快速提高自有产能，掌握生产主动权。代加工虽然能缓解产能压力，但质量控制丶配方保密都是问题。尤其是淀粉肠和烤肠蘸料，这些尚未完全定型。”
李建国点头赞同，“没错，第三条临时生产线必须尽快落地，别人现在是需要我们才这么客气，未来是不是一条心还两说。”
对于李建国的考虑，霍向东也认为没错。
现在红星厂只是在省内小有名气，还没有完全站稳脚跟，这个时候确实是要谨慎，只有等红星这个品牌彻底立住了，那个时候才会考虑代加工的可能。
“陆科长，初步改造方案和施工方案出来了吗？”
陆骏和张毅同时点头，将一张第二车间的布局图铺在桌上。
“基本完成，第二车间的屠宰线主体结构保留，拆除悬挂轨和劈半锯后，空出约300
平方米的区域正好安置高速灌装机。再拆除掉原本的清洗槽等设施，斩拌机等设备的空间也出来了..
”
陆骏汇报完技改方案后，张毅汇报了施工方案。
第二车间地坪丶墙面丶通风的相关处理，预计改造工期25天，加上设备安装调试，5
月底前能试产。
“时间还是有点紧。”霍向东沉吟道，“人手安排的过来吗？”
“没问题。”李建国接话，“生产科那边可以抽调15名熟手，劳资科招的新工人也在培训，下月初就能正式工作。”
谷雨接着汇报财务安排，“改造预算5万丶设备采购60万，资金已经预留。平川厂的合作如果通过审批，首批代购猪肉预计5月中旬入库，预付货款30万元，现金流充足。”
霍向东环视众人，语气坚定。
“好，那我们就分头行动。李厂牵头推进第二车间改造，确保5月底第三条生产线投产；谷厂负责与平川厂敲定协议和生产线设备采购；技术科继续配合晨光院攻关肠衣生产线温控模块和淀粉肠新产品配方最终定型，我这几天整理好材料就去县里汇报新厂房和冻库建设方案。”
众人应下，各自忙碌。
窗外春风渐暖，厂区里机器轰鸣声似乎也带着一股蓄势待发的力量。
几天后，县商业局迅速批覆了红星厂与平川厂的合作协议。
与此同时，章学明带回了好消息，省外市场开拓取得突破，与滇省两家市级食品公司达成试点供货协议。
首批订单10万根，虽然量不大，却是红星火腿肠走出蜀省的第一步。
霍向东看着风尘仆仆的章学明，拍了拍他的肩膀。
“辛苦了，好不容易回来一趟，回家休息一天，后天再来单位上班。”
章学明确实累得够呛，最近这一阵子跑完省内，转头又去了滇省，是得休息一天再说。
“谢谢厂长！”
霍向东目送他离开后，转头继续完善汇报材料，而这时桌上的电话却响了起来。
“向东！飞机有眉目了！”陆明远的声音透着兴奋。
霍向东握住听筒的手指不由收紧，立刻追问，“什么情况？你见到飞机了？对方怎么说？”
“见到了！四架图—154M，机龄在八到十年之间，确实是从一家经营困难的小航空公司退下来的。”陆明远语速很快，“我跟中间人仔细看了，内饰翻新一下完全没问题。就是毛子这边他们确实着急出手，要外汇或者紧俏物资。”
“开价呢？”霍向东最关心这个。
“对方报了个总价，折算下来大概......相当于一千二百万美元每架。”陆明远顿了顿，“但他们也说了，如果有紧俏的物资抵扣也行。如果能提供他们急需的轻工业品丶日用百货，价格可以谈，甚至有一定议价空间。他们列了个清单，主要是罐头丶火腿肠丶服装丶纺织品丶暖水瓶......”
霍向东一边记录，一边心思百转。
一千二百万美元单价，按现在的汇率折合成人民币是笔天文数字，单纯外汇支付确实压力巨大，但转换成以物易物，操作空间就大了。
“好，我知道了！”霍向东沉声道，“你先稳住对方，就说我们这边有采购意向，具体的交易涉及广需要时间。对了，你大概什么时候能回来？”
“这边我处理的差不多了，争取十天左右回青山县。”
“好，路上注意安全，回来我们再详谈。”
挂断电话后，霍向东靠在椅背上，长长吐了一口气。
现在买卖双方都有了，中间人也有了，就看如何从中能薅到一点羊毛了！
第二天，霍向东带着准备好的厂区丶冻库扩建方案，找到了周卫国。
霍向东敲开了周卫国办公室的门，手里拿着一沓厚厚的材料。
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