第48章：不想做大亨的不是好古惑仔（2 / 2）
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没想到一个区区古惑仔居然有这番见识，发达不忘本！
“怪不得父亲常常说，英雄没多草莽辈。”黄蕾心中默默想到。
“看来，我们黄天集团低估了宋先生对这份事业的…感情。”黄蕾调整了下坐姿，恢复了优雅的姿态，“既然宋先生视此为『非卖品』，那我们就换一种合作方式。独家代理权——全港零售渠道的独家代理权。由中天集团全权负责『濑尿牛肉丸』在港岛所有零售终端的铺货丶销售和品牌推广。”
助理立刻从公文包中取出另一份装帧同样精美的文件，放在桌上，推向宋兆文。
宋兆文没有立刻去碰文件，反而靠回椅背，双手枕在脑后，露出一抹带着痞气的笑：“黄小姐，独家代理？听起来像是把命脉交到别人手里啊。我现在的货，连自己散客的订单都填不满。独家给了中天，我那些老街坊丶老主顾怎麽办？他们可是在我最没人看好时，第一个掏钱捧场的。”
“这正是我们的价值所在！”黄蕾的语速加快：“宋先生，你现在的模式，靠的是爆款带来的短期洪流。但洪流会退，市场会沉淀。你需要一个强大的平台，一个能帮你稳定渠道丶提升品牌溢价丶规范运营，甚至将『濑尿牛肉丸』打造成一个经典港味符号的合作夥伴！黄天集团遍布全港的零售网络丶成熟的冷链物流体系丶专业的市场团队，能让你从这些琐碎又耗神的终端事务里彻底解脱出来，专注于你最擅长的——生产和研发，我们带来的，是长远的未来和更大的蛋糕！”
她修长的手指轻轻点了点那份文件：“初步方案在这里。五年独家代理权，中天承诺包销贵厂未来五年至少70%的产能，价格在现有批发价基础上上浮15%。同时，我们会投入不少于五百万港币，用于品牌推广和市场建设。”
叶荣添在门口又忍不住“嘶”了一声，五年！70%！上浮15%！五百万！这条件，听起来简直比刚才那三千万更诱人，这是躺着收钱的节奏啊。他紧张地盯着宋兆文。
黄天集团果然财大气粗！
宋兆文脸上那抹痞笑更深了，他慢悠悠地坐直身体，拿起桌上凉透的奶茶，灌了一大口，喉结滚动，然后才看向黄蕾：
“黄小姐，条件开得确实漂亮。不过…”他竖起一根手指：“五年独家代理权，太长。我的牛肉丸现在有多火，你看到了。五年？五年后市场什麽样？谁知道？也许我的牌子更响，也许遍地都是『濑尿虾丸』『濑尿鱼蛋』。五年，等于把我未来五年的翅膀绑在中天这艘大船上。风险，我担不起。三年，最多三年。三年后，看市场再谈。”
黄蕾眼神微凝，这是第一个实质性的交锋点。她沉默几秒，权衡利弊：“三年…可以谈。但深度合作需要时间沉淀，我们希望看到宋先生更长久的诚意。”
“诚意是相互的，不过黄小姐这合约好像有点问题。”宋兆文竖起第二根手指：“包销70%，上浮15%。听起来很美。但我怎麽知道，你们拿到独家后，会不会为了自己的利润空间，压我的出厂价？
或者，只把我的牛肉丸放在你们中天旗下的高端超市丶百货公司卖，普通街市丶茶餐厅丶大排档反而买不到了？黄小姐，濑尿牛肉丸的根，就在市井街巷！
我要的是全港九新界，从阿婆到学生仔都能方便买到的『爆款』，不是只摆在冷气房玻璃柜里的『高档货』！
这70%的包销，具体覆盖哪些渠道？价格调整机制怎麽定？原材料人工涨了，我的出厂价能不能跟着涨？涨多少？合约里必须白纸黑字，清清楚楚，没有模糊地带！”
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