第38章：生意做上天（2 / 2）
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萧卓孝胸膛一挺，一股热血直冲头顶，心中如同火焰般炽热！
太子哥什麽人来着，尖沙咀扛把子，洪兴十二堂排行第一的堂口老大。
他只是一个白纸扇而已。
而太子哥刚才与他通话语气都客客气气地，这份面子，够他吹十年，再累也值了！他转身冲出门，脚步带风。
不是宋兆文怕洪兴太子。
实在是这位猛人占据全香江最繁华，油水最足的地盘。
未来生意要铺到尖沙咀免不了要跟这位猛龙打交道，现在给点方便，你好我好大家好喽。
宋兆文对身边生产经理马自强交代道：
“你给人工；对了，计件给提成，多劳多得，要做到人不停机器也不要停~我要见到产量翻倍。”
马自强连连点头：“文哥你放心，三倍人工，饭都捧住饭盒在机器边啊。而且还有我在现场盯着。”
最后，宋兆文的目光落在累得快虚脱许文彪身上：“文彪接下来你最辛苦，你懂法律和会计条文，草拟一份经销合同范本，我想接下来有真正大鱼上门来谈独家代理权了。”
许文彪一愣：“老板，我们生意那麽好为什麽不自己做？”
宋兆文走到他面前，拍了拍他汗湿的肩膀：“文彪，生意是很好，但你知道我们最大的短板是什麽吗？”
许文彪推了推眼镜，思考道：“产能？原料？还是人手？”
“都不是。”宋兆文摇摇头，“是渠道，是我们自己直营渠道的深度和广度。我们现在爆火，靠的是电视宣传和首批铺货点，但维持热度丶覆盖全港，甚至未来打进超市丶便利店系统，光靠我们自己一家家去跑，跑断腿也覆盖不过来。而且，维护那麽多零散客户，管理成本太高。”
他指了指窗外那些等待的货车：“你看，现在催货的都是茶餐厅丶大排档丶夜场档口，还有像洪兴太子那种自己有店的。但真正的巨鳄——那些大型连锁茶餐厅集团（如大家乐丶大快活）丶连锁火锅店丶百货公司的超市采购丶甚至海外的经销商——他们还没真正下场。一旦他们看中了我们的产品，想大规模采购或者拿区域代理，我们靠现在的模式，根本接不住，也服务不好。”
许文彪恍然大悟：“所以老板你是想……放代理权？用别人的渠道，快速占领市场，同时分担风险和成本？”
“没错。”宋兆文点头：“我们自己掌握核心生产丶品牌和总经销权。把区域分销丶终端维护交给有实力的代理商。我们赚批发的钱，更稳定，也能快速回笼资金扩大生产，代理商利用他们的本地优势去开拓和维护市场，大家双赢。”
“文彪，你是专业的，这些条款就交给你了。既要保护我们的利益，也要让代理商觉得有赚头，愿意跟着我们干。”
许文彪他原本以为这位年轻的老板只是运气好，产品过硬，加上敢砸钱宣传。现在看来，宋兆文对生意模式的思考，比他预想的要深远得多。
老板能成功果然不是仅仅运气好而已。
“我明白了，老板。”许文彪郑重点头。
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