第68章 新兴市场的开拓（2 / 2）
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到了下午，一位穿着传统泰服的老太太拄着拐杖走过来，闻到海蓬子茶的香味，停下了脚步。“这是什么茶？闻着很舒服。”老太太用生硬的中文问。林宇赶紧递过一杯：“这是用我们家乡红树林里的海蓬子煮的茶，能清热解暑。”
老太太尝了一口，眼睛亮了起来：“很好喝！我孙女最近总咳嗽，医生让她多吃清淡的食物，你们的饼干是健康的吗？”林宇赶紧拿过一份低糖椰香样品：“这是我们刚研发的，用椰糖代替蔗糖，没有添加剂，您可以让孙女试试。”
老太太接过样品，记下他们的联系方式，说要带回去给孙女吃。没想到第二天，老太太带着一群人来展位——有她的孙女，还有几位当地的营养师和食品博主。“我孙女吃了饼干很喜欢，这些朋友也想尝尝你们的产品。”老太太笑着说。
营养师尝过饼干后，当场在社交媒体上推荐：“这款海蓬子饼干富含膳食纤维和矿物质，低糖配方适合儿童和老人，是真正的生态食品！”食品博主则拿着手机直播，镜头对着红树林的照片：“大家看，这些饼干的原材料来自中国蓝湾镇的红树林，那里的生态环境特别好，难怪饼干这么健康。”
展位前瞬间挤满了人，样品很快被抢空，不少经销商主动过来要合作资料，其中就包括巴颂的竞争对手——泰国本土的“绿源食品”老板颂猜。颂猜握着林宇的手：“我早就知道马六的产品有问题，他的海蓬子是用农药种植的，根本不是生态产品，巴颂已经后悔和他合作了。我想和你们独家合作，负责泰国的销售，包装和配方都按你们的要求来，利润分成我们可以谈。”
林宇没想到会有这样的反转，激动地和颂猜约定第二天详谈。当天晚上，巴颂突然打来电话，语气诚恳：“林总，对不起，我被马六骗了，他的样品是用你们的饼干掺了劣质粉做的，现在我才知道你们的产品是真的好，能不能再给我一次机会？”
林宇犹豫了一下，还是拒绝了：“巴颂先生，做生意讲究诚信，您之前选择相信马六，现在又想合作，我不能保证我的合作伙伴不会有顾虑。不过以后我们的产品在泰国上市，欢迎您的超市进货。”
第二天，林宇和颂猜签订了合作协议——颂猜负责泰国市场的销售和本地化包装，合作社负责生产和检疫认证，利润按6:4分成。颂猜还承诺，会帮助他们办理泰国的检疫手续，缩短审批时间。
展会结束后，林宇他们带着合作协议回到蓝湾镇。刚下码头，就看到周博士和团队在岸边等候，周博士手里拿着新研发的低糖椰香海蓬子饼干样品：“我按你们的要求做了调整，还添加了少量泰国香茅，你们尝尝！”
林宇拿起一块饼干，咬了一口，椰香和海味在嘴里散开，甜而不腻，和在曼谷尝过的当地口味一模一样。孙经理笑着说：“咱们的泰国市场算是打开了，接下来还可以开拓阿联酋市场，那里的高端超市对生态产品的溢价接受度更高！”
林宇看着手里的饼干，又望向远处的红树林，心里满是感慨。开拓新兴市场的过程虽然曲折，遇到了马六的搅局和经销商的不信任，但最终靠品质和真诚赢得了机会。他想起林父说的“别忘了蓝湾镇的根”，其实不管开拓哪个市场，只要守住“生态”和“诚信”的根，就一定能走得远。
当天晚上，合作社举办了小型庆祝会，大家围坐在院子里，吃着新研发的椰香海蓬子饼干，喝着红树林枯枝煮的水。何寡妇笑着说：“以后咱们的饼干要卖到泰国去，让他们也尝尝咱们蓝湾镇的味道！”张叔则举起杯子：“祝咱们的新兴市场越来越大，让更多人知道咱们蓝湾镇的生态产品！”
林宇看着大家的笑脸，掏出手机给系统面板上的“市场预测”功能点了个“有用”——面板上弹出新的提示：“检测到泰国市场合作成功，解锁‘中东市场开拓建议’，附阿联酋高端超市名单及本地化策略。”他知道，新兴市场的开拓才刚刚开始，未来还有更多挑战，但只要团队团结一心，就没有克服不了的困难。
夜色渐深，红树林的剪影在月光下格外清晰，合作社的灯光照亮了院子，也照亮了“蓝湾鲜品”走向更广阔市场的路。
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