第41章 市场的拓展（1 / 2）
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初秋的晨雾还未完全消散，林宇就带着苏瑶、孙经理坐上了前往邻市的早班车。车窗外的风景从熟悉的红树林逐渐变成陌生的城市街道，苏瑶手里紧紧攥着“蓝湾鲜品”的产品手册，指尖反复摩挲着封面上的红树林图案，眼神里既有期待，也藏着一丝紧张。
“别担心，咱们有过硬的产品，还有系统提供的市场分析报告，肯定能成功。”林宇看出了她的不安，轻轻拍了拍她的手背。他想起出发前系统弹出的“市场拓展辅助提示”，里面详细标注了邻市各大商超的消费群体画像、竞品价格区间，甚至连谈判时的话术建议都清晰罗列，这让他心里多了几分底气。
邻市最大的商超“惠民超市”门口，负责人张经理早已等候在那里。他穿着笔挺的西装，手里拿着平板电脑，脸上带着职业化的微笑：“林总，苏小姐，欢迎你们。早就听说蓝湾鲜品的生态农产品口碑不错，今天特意想实地了解下。”
走进超市的生鲜区，林宇一眼就看到了竞品的展台——刘三的“海味鲜”产品摆在最显眼的位置，价格比“蓝湾鲜品”低了近三成，包装上还印着“厂家直供，价格最优”的字样。苏瑶悄悄拉了拉林宇的衣角，眼神里多了几分担忧。
“张经理，咱们先去会议室聊聊吧。”林宇不动声色地收回目光，从包里拿出产品样品，“这是咱们的即食海参和海蓬子干货，您可以先尝尝。我们的海参采用红树林生态养殖，蛋白质含量比普通海参高12%，而且每一份产品都能通过区块链溯源，确保品质透明。”
会议室里，张经理尝了一口即食海参，眼睛微微一亮：“口感确实不错，比‘海味鲜’的更有嚼劲。”但他很快又皱起眉头，“不过你们的价格比刘三的高太多了，现在消费者对价格很敏感，我担心销量上不去。”
孙经理赶紧拿出系统生成的市场调研报告：“张经理，我们做过调研，邻市有38%的消费者愿意为生态农产品支付15%-20%的溢价，尤其是中高端消费群体。而且我们的产品有独特的红树林生态故事，还能提供试吃、科普等配套活动，完全能和‘海味鲜’形成差异化竞争。”
林宇适时补充道：“我们还可以提供陈列支持，在展台布置红树林主题装饰，安排工作人员现场讲解生态养殖过程，甚至能邀请消费者去蓝湾镇体验赶海和种植。这些增值服务，刘三是做不到的。”
张经理拿着调研报告反复翻看，又拿起“蓝湾鲜品”的包装仔细端详：“你们的溯源系统确实是个亮点，现在消费者越来越重视食品安全。这样吧，我先给你们安排一个小展台，试销半个月。如果销量能达到预期，咱们再谈长期合作。”
走出超市，苏瑶长长舒了口气：“没想到谈判这么顺利，我还以为会被直接拒绝呢。”
“这只是第一步。”林宇看着手机里刚收到的消息，脸色微微一沉，“柱子说刘三昨天也来邻市了，还去了另外两家商超，看样子是想提前堵住咱们的路。”
果然，接下来的两天，林宇和团队接连拜访了两家商超，都被负责人以“已有同类供应商”为由婉拒。更棘手的是，他们在街头调研时发现，不少消费者都听说“蓝湾鲜品”是“小作坊产品”，质量没有保障——不用想也知道，这是刘三在背后散布谣言。
“不能再被动了。”林宇在临时租住的酒店里召开紧急会议，手指在地图上圈出几个社区，“咱们改变策略，先从社区团购入手。苏瑶负责联系社区团长，孙经理准备试吃活动，我去对接本地的自媒体，把咱们的生态故事和溯源系统宣传出去，打破刘三的谣言。”
社区试吃活动当天，林宇带着工作人员在小区广场搭起展台。刚把“蓝湾鲜品”的展架支起来，就有不少居民围过来，其中一位阿姨看着产品包装，疑惑地问：“这不是网上说的小作坊产品吗？敢不敢让人看生产过程啊？”
苏瑶赶紧拿出平板电脑，打开溯源系统：“阿姨，您看，这是我们的养殖基地和加工车间，每一个环节都有实时监控。您扫这个二维码，还能看到海参从育苗到加工的全过程，绝对安全透明。”她拿起一包海蓬子干货，“这是我们自己种的海蓬子，用热泵烘干技术，没有添加任何防腐剂，您尝尝就知道了。”
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