第24章 谈判桌上的较量（2 / 2）
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苏瑶赶紧拆开袋子递过去。张敏迟疑着尝了一小口，眉头慢慢舒展开：“确实不错。”她放下钢笔，“价格最多提到48元，独家供应范围按我说的，账期60天，违约金按合同金额的30%。”
“50元。”林宇的声音很坚定，“账期最多45天，违约金15%。我们是小企业，经不起太大风险。”他拿出计算器，“按每月五千斤算，50元比48元每月多一万块，刚好够支付新增的冷库费用，能保证给您的货都是最新鲜的。”
张敏盯着计算器上的数字，会议室里只剩下中央空调的送风声。林宇的手心全是汗，衬衫后背黏糊糊地贴在身上。他想起父亲说过，谈判就像在礁石上钓鱼，既要耐住性子，又不能被浪头卷走。
“49元。”张敏突然开口，“账期50天，违约金20%。这是我的底线。”她站起身，“同意的话，明天让法务来签正式合同。”
林宇和苏瑶对视一眼，都从对方眼里看到了释然。“成交。”他伸出手，握住张敏微凉的手掌，“希望我们能长期合作。”
走出恒信大厦时，午后的阳光有些刺眼。苏瑶突然蹲在路边笑出声，手里还紧紧攥着那份被画得乱七八糟的合同草案。“我们做到了！”她的声音带着哭腔，丝巾被风吹得飘起来，“我刚才腿都在抖，生怕说错话。”
林宇递给她瓶矿泉水，自己也灌了大半瓶：“我也紧张，张总监翻合同的时候，我总觉得她要把我们的漏洞全找出来。”他望着川流不息的车流，突然很想念蓝湾镇的三轮车，“回去得赶紧扩建冷库，再招两个工人，不然赶不上他们下个月的订单。”
苏瑶把矿泉水瓶捏扁又撑开：“王婶说她侄子在水产市场干过，懂冷库管理；柱子他哥也想回来帮忙，说在外面打工不如家里踏实。”她抬头看着林宇，阳光穿过他的发梢，在脸颊投下细碎的阴影，“我们真的要做大了，对吗？”
“是‘我们’。”林宇强调道。从最初的七分地，到加工点，再到现在和大企业合作，苏瑶的红绳始终在他看得见的地方。他突然想起口袋里的东西，掏出来时，阳光在贝壳挂坠上折射出虹彩——是用上次赶海捡的鹦鹉螺打磨的，比送给她的第一个虎斑贝更精致。
“这个……”他的耳根有点烫，“庆祝我们谈判成功。”
苏瑶的手指刚碰到挂坠，突然响起的手机铃声吓了两人一跳。是王婶打来的，声音里满是兴奋：“小宇，恒信的人刚才来电话，说要预付30%的定金！镇上的人都在传，说咱们蓝湾鲜品要进大超市了！”
挂了电话，苏瑶把新挂坠系在包带上，和旧的虎斑贝并排晃着：“回去吧，该给大家分好消息了。”
长途汽车驶离市区时，林宇望着窗外倒退的高楼，突然觉得那些冰冷的玻璃幕墙，远不如滩涂上红树林的气根亲切。但他知道，这次谈判像艘小船，终于帮他们驶出了蓝湾镇的浅滩，接下来要面对的，是更广阔也更复杂的海面。
苏瑶靠在椅背上睡着了，眉头却还微微皱着，像是还在担心合同条款。林宇把外套披在她身上，自己则拿出笔记本，开始规划扩建冷库的细节。系统面板上，“长期合作任务”的进度条显示为50%，
车过跨海大桥时，夕阳正沉入海面，把海水染成融化的金子。林宇看着远处越来越清晰的蓝湾镇轮廓，突然想起第一次赶海时，父亲教他辨认潮汐的谚语。现在他知道，真正的浪潮，才刚刚开始。
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