第20章 第一份整月工钱（1 / 2）
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竞标场先公布长垣宗报价时，青崖宗的人心凉了一半。
整条北段驿路一个月维护，长垣宗报价一千八百枚中品灵石。包含桥阵巡检、灵兽迁栏、三处驿站炉具修补与两次紧急响应，持牌人员齐全，材料渠道稳定。
青崖宗核出的最低成本，是两千零四十枚。
若跟价，每完成一日都在亏钱；若不跟，楚含章凭资质和规模几乎没有对手。
第12日辰时，姜明妩带着三只木箱进入竞标厅。别人带报价册，她的第一只箱里装着裂砖与复检砖，第二只装短尾驼迁栏前后的饲料样，第三只放回雁桥断铃舌和程载春的新铜片。
竞标方由六家驿站、三座小镇和货行会共同组成。他们最关心的不是青崖宗怎样熬过来，而是下一次停运时，谁能少让他们损失一天。
主事人问：“你们报价多少？”
“基础维护一千六百，按事件响应另计，上限九百。”姜明妩答。
厅中立即有人皱眉：“最高两千五，比长垣宗贵七百。”
“若一个月无事故，只付基础价。若事故多到用满九百，说明这条路本就不可能靠一口价安全维护。”
楚含章坐在右侧，翻开青崖宗方案：“拆项报价容易在事后抬价。谁判断一件事算基础还是事件？”
“客户、执行方和债权观察人三方共同确认。”姜明妩把第一张响应表挂起，“更重要的是，长垣宗方案承诺三类服务，却按三条队伍分别调度。青崖宗只承诺一个响应入口。”
她让陆小满先展示短尾驼记录。驿路上灵兽拒食，常被当作兽病送去求医；有时真正原因却是饲料、噪声或迁栏路径。青崖宗先做环境排查，不能处理的再转持牌御兽师，避免驿站在诊断前停运整日。
接着是商枝。炉砖出问题时，不必等整座新炉停火，先以批次留样判断能否局部修补；她同时公开青崖宗刚发生的十二块裂砖事故、退款与追偿进度。
有人当场质疑：“自家的砖都裂，还敢接？”
“正因为裂过，召回、停炉、取样和赔付写得比没出过事的方案清楚。”商枝道，“你可以买一张从未失败的承诺，也可以买一套失败后谁停产、谁签字、谁赔的办法。”
最后，程载春把新旧铜片挂在一根木梁上。长垣宗方案每十日巡桥一次；青崖宗提出让驿站自己的巡路人学会三种异常声音，一旦出现便在半日内复核。青崖宗人少，便把前端观察分散给沿路使用者，专业判断仍由维修人负责。
姜明妩在地图上标出三类问题的共同停运时间。
“我们不比谁能派最多人。”她说，“只比从问题出现到恢复最低通行，需要多久。灵兽异常先排环境，炉具损坏先定可修范围，桥阵异响先划安全边界。三项共用一套报讯、取证和调度。客户不必找三家，也不用在三份责任之间来回跑。”
货行会代表问：“若同时出事？”
姜明妩打开人员上限表。十八名成员只分为两支现场队，一支留守工坊，任何时候最多接两起紧急响应。第三起自动转给合作工坊，青崖宗不收转介差价。她甚至写明，当并发量超过上限，客户有权直接启用长垣宗或其他备选方，不构成违约。
“你主动把生意让出去？”
“接不下还不让，才会让整条路替我们付学费。”
晏清和坐在核验席，只审核合同边界，不参与评分。他看见那张并发上限时，右肩微不可察地放松。昨夜两人争到最后的一项，正是不能为了赢标把所有未来时间都抵押出去。
楚含章的报价仍有优势。她随即提出长垣宗可以把平均响应时间从一日降到八个时辰，并为材料断供承担全责。
姜明妩无法跟。青崖宗的材料渠道刚被北货行掐断，承诺稳定供应只会变成新债。
她换了一个问题：“若客户只选择你们的桥阵维护，其他两项能否拆出？”
“整体价建立在三项合并上。”楚含章答，“拆分另行报价。”
这正是青崖宗的机会。
九家委托方并不全需要同样服务。矿料口重车多，最需要桥阵；灵兽驿站需要迁栏；两家小镇只有旧炉具。姜明妩允许每家按实际风险选基础模块，共同分摊一套调度成本。单家未必比长垣宗便宜，九家合计的停运风险却更低。
午后，投票结果公布。
六票选择青崖宗组合响应，三票选择长垣宗全包。合同总额按实际模块定为两千四百枚，首期预付九百六十枚。长垣宗失去独占，却拿下矿料口的重桥维护，并非空手而归。
楚含章收起方案，神色平静：“你赢在把客户拆开。”
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