第84章 打官司，谁怕谁！【感谢追读】（2 / 2）
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“我的条件是，MP3以每年3000万美元的保底分成，获得环球音乐曲库的数字独家授权。
这3000万，可以视为一种保险。无论数位音乐对实体销售造成多大冲击，环球音乐在数字渠道至少先锁定3000万美元的净利润。这难道不比眼睁睁看着利润蒸发更好？”
汤姆·佐尔纳果断地摇了摇头：“很诱人的数字，陈先生。但这里有一个根本问题，授权给你，意味着我们正式承认了数位音乐的合法性。
这可能会对实体销售渠道造成更严重的冲击。3000万保底恐怕远不足以弥补损失。我认为维持现状，通过法律和技术手段遏制盗版，或许才是更稳妥的选择。”
陈知行看着他，忽然轻笑了一声。
“佐尔纳先生，你所说的法律手段，是指下个月很可能在国会通过的《数字千年版权法案》吗？你指望用它，对MP3这样的『侵权』网站发起全面诉讼，一举肃清数位音乐市场，然后再慢慢考虑数位化的未来？”
汤姆·佐尔纳双手抱胸，沉默以对。
他没有承认，但沉默本身就是一种回答。
“这确实是稳妥的做法。但你是否计算过，这场诉讼要打多久？要耗费环球音乐多少律师费丶管理成本和机会成本？”
陈知行靠回椅背，语气平淡却充满压迫感：“如果你拒绝合作，那么，刚才提到的那3000万美元，会被我打进律师事务所的帐户。
我不需要他们保证赢得官司，我只需要他们保证，利用《数字千年法案》中的每一个程序细节和潜在漏洞，将这场诉讼无限期地拖下去。
拖一年，拖两年，甚至更久。佐尔纳先生，你认为，在这两年的时间里，MP3会停止发展吗？数位音乐的浪潮会停下来等你们打完官司吗？”
汤姆·佐尔纳的脸色终于变了，他放在桌上的手不自觉地握紧。
陈知行描绘的场景并非恐吓。
在美利坚的司法体系下，只要有足够的资金支持，将一场复杂的智慧财产权诉讼拖上数年并非难事。
更何况《数字千年法案》刚刚推出，不可能没有漏洞，在没有判例的情况下，判决大概率会在双方律师的周旋下被长期延续。
甚至双方的律师团队，为了拿到更多律师费，故意配合着延长诉讼周期也并非不可能。
要是真被拖延个两三年时间，足够MP3巩固用户基础，探索更多商业模式，甚至与其他内容方达成合作。
就算环球音乐最后胜诉，可能早已时过境迁，市场格局已定。
“就算最终你们胜诉，但那又如何？”陈知行继续施压，“到那时，我通过数位音乐积累的用户丶品牌丶技术平台，早已通过其他方式变现，覆盖了所有成本。而环球音乐，除了得到一纸胜诉判决和天价律师费帐单，还能得到什么？”
说到着，陈知行端起水杯喝了一口，给了汤姆·佐尔纳消化的时间，然后缓缓补充：“这3000万，是保底，是保险，也是避免两败俱伤的『过路费』。用合作代替对抗，用确定的收益代替不确定的消耗战。这个选择，其实并不难做，佐尔纳先生。”
汤姆·佐尔纳感到一阵强烈的憋闷，仿佛真的吞下了一只苍蝇。
他厌恶这种被算计丶被胁迫的感觉，但更让他无力的是，他意识到陈知行说的很可能是事实。
与一个不惜代价且资金充沛的对手打一场持久消耗战，是明智的选择吗？董事会和股东也未必会支持。
尤其是，这个对手提出的合作条件，从财务角度看，竟然真的提供了一个能够对冲风险丶锁定利润的下限方案。
汤姆·佐尔纳不得不把谈判态度从完全排斥，转变为争取到更好的条件。
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