第53章 巨头的打法（2 / 2）
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“线上，重点投放各大高校校园网的GG，特别是斯坦福丶哈佛丶MIT丶伯克利等顶尖名校，学生是我们的核心种子用户。
然后在雅虎丶AOL等主流门户网站购买关键GG位；在各大搜寻引擎购买关键词GG；邮件列表服务商合作，进行定向推送；在重要的科技论坛和早期博客圈子进行话题营销，但不是小打小闹，可以合作举办大型线上活动，设置高额奖励。”
“线下，在目标高校和学生密集的区域，组织地推活动。注册就送小礼品，或者提供小额现金激励。与高校的学生会丶社团合作，赞助他们的活动，快速渗透。”
“另外还可以启动『邀请好友奖励计划』。”
陈知行补充推广方案：“老用户每成功邀请一个新用户注册并完善资料，双方都能获得奖励，可以是网站内的虚拟积分，未来可兑换实物或特权，初期也可以直接给小额现金或礼品，就比如印有Facebook的U盘丶钥匙扣等等。利用用户自身的社交网络进行病毒式传播，并用真金白银加速这一过程。”
吉姆听完，已经兴奋地搓手：“Wow！我喜欢！简单丶直接丶有效！让所有人都帮我们宣传网站！”
凯萨琳则已经在笔记本上快速记录要点，并开始思考执行细节：“预算分配比例丶各渠道的考核指标丶地推团队的组织管理丶奖励系统的技术实现和防作弊机制丶与各大平台GG部门的谈判策略……我们需要立刻制定详细的执行方案和时间表。”
“没错。”陈知行看到两位夥伴迅速进入角色，心中欣慰。
“吉姆，你负责统筹全局，特别是对外商务谈判和渠道关系搭建，你的交际能力这时候要大放异彩了。凯萨琳，你负责具体推广计划的制定丶执行监控丶效果分析和线上社区氛围的初期引导。技术团队需要全力配合，确保网站能承受住即将到来的流量冲击，并快速叠代推广活动所需的功能。”
陈知行最后拍板，“不要怕花钱，但要关注效率。我们要的是在100天内，看到一条陡峭向上的用户增长曲线！让『Facebook』这个名字，在最短的时间内，响彻北美高校和年轻网民的圈子！”
吉姆和凯萨琳同时重重地点头，眼中再无犹豫，只剩下跃跃欲试的斗志和执行到底的决心。
会议结束后，吉姆和凯萨琳立刻行动起来。
办公室里的气氛变得更加紧张和高效。
吉姆开始翻找通讯录，联系各大网络GG平台丶高校媒体负责人丶线下推广公司，他富有感染力的声音在办公区不时响起。
凯萨琳则迅速召集了运营和市场团队的骨干，闭门开始分解目标丶制定渠道策略丶设计奖励方案和宣传素材。
陈知行站在办公室的玻璃墙边，看着外面忙碌的景象，脸上露出一丝微笑。
他仿佛已经看到，在巨额资金的推动下，Facebook这艘刚刚造好的巨舰，将不再进行缓慢的试航，而是直接升起所有风帆，开足马力，冲进广阔的海洋，掀起属于自己的第一波巨浪。
矽谷的规则，有时候就是这麽简单。
当你拥有足够多的筹码时，最好的策略往往就是All，然后碾压过去。
而这一次，他手中的筹码，前所未有的充足。
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