第43章 风靡矽谷的红蓝小方盒（2 / 2）
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百思买和CircuitCity位于矽谷及周边地区的门店，开始频繁接到顾客关于U盘的谘询电话，客服热线也屡屡被问及同一产品。
线下门店里，甚至有顾客拿着从朋友那里看到的U盘实物前来询问购买渠道。
这股自下而上的热度，被敏锐的门店经理们迅速向上汇报。
数据和建议很快摆到了百思买CEO理察·舒尔茨的案头。
报告显示，U盘的潜在市场需求远超最初的预期，且具有极强的自发传播效应。
理察当机立断，亲自拨通了陈知行的电话。
“Zane，市场反应太热烈了！”理察的声音透过越洋电话传来，带着不容错辨的急切，“我们各家门店的谘询量暴增，消费者等不及了。我建议，我们必须立刻丶马上启动U盘的正式销售！”
“为了表示我们的诚意和确保供应，百思买愿意提前支付订单的全部货款。但我有一个条件第一批到港的U盘，必须优先供应给百思买的所有门店。我们需要抓住这个风口，彻底巩固我们在消费电子零售领域的领先形象。”
电话那头的陈知行，正身处旧金山湾区的新办公室。
他听着理察急切而充满诱惑力的提议，嘴角勾起一抹满意的微笑。
市场的热烈反响早在他预料之中，这正是他前期通过校友会精准赠品丶引爆口碑所要达到的效果。
“我很高兴听到市场如此积极的反馈。不过，关于优先供货的问题……”他故意停顿了一下，仿佛在翻阅什麽文件，“事实上，就在今天上午，CircuitCity的副总裁也联系了我，他们不仅表达了同样的急切，而且为了确保货源，已经将下一笔订单的货款全额打到了我们知行科技公司的帐户上。”
电话那端传来短暂的沉默，显然理察没料到竞争对手动作如此之快，且如此“狠”。
陈知行话锋一转，语调变得轻松而富有“人情味”：“当然，理察，我们之间有合同，更有斯坦福校友的情谊。请放心，我会严格遵守合同中的优先供货条款。在分配首批到货的U盘时，百思买仍然会是我们的第一优先序列。谁让我们都是斯坦福人呢？这份校友之间的信任和支持，比单纯的商业订单更重要。”
陈知行这番话，既点明了CircuitCity的竞争压力，让理察意识到货源紧张和竞争的激烈，又巧妙地强调了基于校友关系的“特殊照顾”，安抚了对方，并将这种“优先”稳固在既有合同框架和人情往来中，而非被对方的预付款完全绑架。
理察闻言，虽然心里对CircuitCity的抢先一步有些懊恼，但也听出了陈知行的言外之意——在商言商，但校友情分是加分项。
他立刻接话：“Zane，感谢你的承诺！斯坦福的纽带确实珍贵。那麽，我们就按合同和你的安排来。请务必尽快发货，百思买全国的GG资源和货架已经为U盘准备好了，我们要一起让这款革命性的产品席卷全美！”
“当然，理察。生产正在全力加速，首批货物会尽快发出。
还是按照原定计划，在4月1日正式开启U盘的正式销售，让我们拭目以待U盘创造销售奇迹。”
陈知行微笑着挂断了电话，看向窗外旧金山湾的景色。
U盘的市场引爆比他预想的还要快丶还要猛烈。
百思买和CircuitCity两大巨头的争先恐后想要拿到更多库存，也是常理之中的事情。
好在他已经提前让燕京那边扩充产能了，现在第三丶第四条产线也已经投产，单日U盘产量已经达到4800件，供应商订单也提前签署好，基本上能够满足目前的销售需要。
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