第383章 以理服人（1 / 2）
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泗州城的盐市在城西，淮河支流从旁边擦过去，码头上停着十几条小船，岸上棚子连棚子，卖盐的、倒腾私货的、拉纤的，人挤人。晏司楚把马寄在城外驿站，换了身半旧直裰，混进盐市里头，跟个来进货的小掌柜没两样。
他先蹲在一个卖粗盐的摊子前头翻了翻货，随口跟摊主搭话：“老哥，这盐成色不错，哪来的货？”
“陈四爷的通道。”摊主头也没抬，“泗州地面上想走盐，不经过陈四爷，你连淮河边的泥都踩不上。”
晏司楚抓了把盐看了看：“陈四爷这人好说话不？”
摊主这才抬头瞅了他一眼：“你外地来的？”
“濠州那边做小买卖的，想从泗州过几车粮食，听说得送点见面礼。”
摊主把手里的秤砣一搁：“陈四爷的规矩清楚得很。你走他的道，该交的交，该给的给，他保你平安。不欺负小贩，不坐地起价。泗州这地方乱了多少年了，盐市还能做生意，全靠陈四爷的规矩撑着。”
晏司楚又转了几个摊子，问了一圈，说法都差不多。陈四这人定的规矩明白——走货的抽成有定数，不二价，谁坏了规矩谁滚蛋。底下人服他，服的是这一点。
晏司楚心里有了底。讲规矩的人，能谈。
陈四的宅院在盐市东头，院墙不高，门口连个守门的都没见着，就拴着几匹走马。晏司楚递了帖子，没一会儿里头出来个黑脸汉子，四十来岁，粗手粗脚的，一看就是海边晒盐出身。
“我就是陈四。”那人上下打量他一眼，“晏司楚？明王宫的神剑尊者？”
“是。”
陈四没多话，把他往院子里让。院子中间拴着十几匹马，个个膘肥体壮，一看就是走长途的脚力。陈四自己蹲在台阶上，从腰里抽出烟袋，装了一锅，点着，吸了一口，才抬头看晏司楚。
“说吧，什么事。”
晏司楚站在院子里，没坐，也没绕弯子：“英明会的粮车要从泗州过。濠州到和州这条线，绕不开你的地面。你放行，盐引上给你便利，粮价上也有你的好处。”
陈四抽着烟，没接话。半袋烟抽完了，他把烟袋锅子从嘴里拔出来，眯着眼看晏司楚：“你凭什么信我？我要是收了你的好处，转头把粮车卖给元军呢？”
晏司楚没犹豫：“我不信你。我信你的利。”
陈四手上的烟袋停了一下。
“你放我的粮，我让你继续赚钱。”晏司楚语速不快，每个字都落得稳，“谁断你的路，我替你出头。泗州这地面，元军来找你麻烦，我帮你挡。地方豪绅想压你价，我替你说话。你的利在哪边，你比我清楚。”
陈四盯着他看了半天，忽然笑了。黑脸膛上褶子堆起来，看着没那么凶了。
“你这话说得实在。”他把烟袋锅子在台阶上磕了磕，站起来，“行，粮车过泗州，我放行。盐引的事，回头让你的人来跟我细谈。”
晏司楚点了下头：“那就这么定了。”
陈四拍了拍手上的灰，往院子外头走了两步，忽然又想起什么，转回身来：“对了，有件事跟你说一声。”
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