第489章 欧洲，造不出 NBA 式豪门（1 / 2）
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塔图姆翻开报告，目光停在版权支出上。
“用户增长确实很快，可每年三亿米金的版权费用仍然没有解决。”
“再加上服务器、直播制作和技术团队，平台每个月都在亏钱。”
吴桐点头：“所以我准备推出会员服务。”
李华问道：“观看比赛开始收费？”
“不收费。”
吴桐回答得很快。
“免费是平台增长的核心，不能改。”
“普通用户仍然可以免费观看高清直播，会员不会拥有更高的观看清晰度。”
塔图姆皱起眉头：“那谁愿意付钱？”
吴桐把方案翻到会员页面。
“弹幕发送权限、评论高亮、专属身份标识，还有会员昵称样式。”
“每月三十九欧元。”
车里安静了两秒。
一名ACC管理人员忍不住问道：“三十九欧元，只为了发弹幕和让评论更显眼？”
“对。”
“没有独家比赛，也没有更高画质？”
“都没有。”
那名管理人员明显无法理解。
“普通用户已经能看全部比赛，为什么还要花这笔钱？”
吴桐没有急着争辩，而是把测试数据递过去。
“因为很多人付费，不是为了获得实际内容。”
“而是为了让别人看见自己和普通用户不一样。”
“几万人同时观看一场英超比赛，普通评论很快就会被刷走。会员评论拥有专属颜色和高亮效果，可以在页面上停留更长时间。”
“会员发送弹幕时，也会显示身份标识。”
“有人愿意为了支持球队买昂贵球衣，也有人愿意为了网络身份付费。”
“我们卖的不是画质，是网络社交特权。”
塔图姆反复看着那几个会员功能。
花三十九欧元，既不能多看一场比赛，也不能把画面变得更清楚。
得到的只是一枚身份标识，以及让评论更醒目的权利。
可平台一个月便有一千五百万注册用户。
哪怕只有百分之一的人开通会员，也会形成稳定收入。
用户越多，这种身份差异反而越容易被放大。
李华已经听懂了。
“利用网络虚荣心变现。”
吴桐点头：“可以这么理解。”
“直播继续免费，保证用户增长。愿意展示身份、参与讨论的人，再购买会员。”
“这样既不会挡住普通观众，也能让高活跃用户主动付费。”
“等用户习惯形成以后，再把这些足球观众逐步引导到EBA。”
“首页推荐、赛程提醒、球星专题和直播弹幕，都可以为EBA导流。”
李华把方案合上。
这正是互联网平台和传统电视台最大的区别。
电视台面对所有观众，只能卖广告或者收订阅费。
互联网平台却可以让绝大多数人免费，再从少数愿意消费的用户身上获得收入。
一千五百万注册用户只是开始。
只要足球直播继续免费，这个数字还会增长。
“项目交给你全权负责。”
李华看向吴桐。
“会员怎么设计，推广预算怎么安排，足球用户怎么转化成EBA观众，由你决定。”
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