第477章 免费为王，重塑欧洲体育格局（2 / 2）
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“游戏内的其他商业内容。”
吴桐说道：“免费不代表不盈利，只是不向所有用户收门票。”
“如果一款游戏必须先付钱才能进入，很多人连尝试都不会尝试。”
“可只要免费，用户就愿意下载，愿意注册，也愿意先玩几次看看。”
“人数多了，用户习惯形成了，平台便拥有了价值。”
李华没有说话。
吴桐越说越快。
“互联网平台最难的不是从一个用户身上收多少钱，而是先让足够多的人留下。”
“收费足球直播可以直接赚钱，却会把大量只想偶尔看球的普通观众挡在外面。”
“免费播放，才能用最快速度抢占市场。”
“用户为了英超和西甲进入平台，逐渐习惯在这里看比赛、查赛程、讨论球员。”
“当这种习惯形成以后，平台就不再只是一个播放比赛的网站。”
“它会拥有稳定的用户，拥有流量，也拥有体育领域的话语权。”
李华问道：“可平台最终还是要赚钱。”
“当然。”
吴桐点头。
“只是利润不一定来自收看比赛本身。”
“就像免费游戏不靠出售游戏时间赚钱，免费直播也可以通过其他商业化渠道变现。”
“广告、品牌合作、赛事赞助、会员增值服务，以及围绕用户形成的其他体育消费，都能创造收入。”
“先用免费抢下用户，再从愿意消费的人身上获得利润。”
“只要平台用户规模足够大，商业价值未必低于直接出售转播权。”
塔图姆在一旁补充道：“他的意思是，我们不再把EBA的未来交给电视台估价。”
“转播权留在自己手里，观众也留在自己的平台里。”
“电视台现在认为EBA只值几千万，未来平台如果拥有几千万用户，就由不得他们继续用这个价格衡量我们。”
李华低头看着吴桐列出的方案。
放弃眼前的转播费。
再拿出大笔资金购买足球版权。
免费开放全部赛事，用最昂贵的内容吸引尽可能多的用户。
等用户形成观看习惯以后，再通过其他方式完成商业变现。
这套思路确实和传统电视台完全不同。
但每一步都需要钱。
平台能不能抢到足够用户，足球观众愿不愿意观看EBA，其他商业渠道又能带来多少收入，全都没有得到验证。
一旦其中任何一个环节出现问题，前期投入的巨额资金便可能全部打水漂。
李华听懂了吴桐的解释，心里的疑虑却没有减少。
他仍然怀疑，这套方案存在极大的风险。
李华没有马上点头，他看着屏幕里的吴桐，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“你说的逻辑我明白。”
“免费，先抢用户。用户数量上来以后，再依靠广告、赞助和其他体育消费赚钱。”
“可这套模式最大的风险，也在于前期投入太大。”
吴桐没有回避：“是。”
“购买英超、西甲的网络版权，需要多少钱？”
“具体数字还要谈，但不会低。”
吴桐说道，“甚至可能比EBA第一年的转播报价还高。”
塔图姆补充道：“而且这还只是版权费用，平台本身也需要重新搭建。服务器、直播技术、赛事制作、欧洲各国的运营团队，都要投入资金。”
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