第262章 低价围剿（1 / 2）
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半个月后，老周推门进来，手里的记录本卷了边。
“陈总，又冒出来四家。”
陈锋放下笔。
“四家？”
“对。”
老周把记录本摊开在桌上，指尖点着密密麻麻的字迹。
“加上之前那三家，现在一共七家低价网吧，老城三家，新城两家，大学城两家。”
陈锋逐行看过去，七家店全部挂着一元一小时的牌子，位置一个比一个刁钻。
“客流呢？”
“这回降得狠。”
老周的声音发沉。
“总店环比再降百分之九，旗舰店降百分之七，大学城店降百分之八。”
刘国栋刚进门，听见这话，脚步顿住。
“降这么多？”
“七家店围着我们的直营店打。”
老周拍了拍记录本。
“客人进店先问一句，隔壁一块钱，你们凭什么两块五？”
刘国栋坐下来，眉头拧紧。
“七家了，再这么降下去，月底客流要破百分之十五。”
陈锋合上记录本，手指压在封面上。
“降价吗？”
老周盯着他。
“不降。”
“一块五也不降？”
“两块五，一分不动。”
陈锋站起身，走到白板前，写下两个数字。
一元，两块五。
他转过身。
“他们拼的是价格，我们拼的是留客。价格留不住人，服务留得住。”
刘国栋看着白板。
“光守着价格，客人还是往外流。”
“所以要给他们一个不能走的理由。”
陈锋提笔，写下五个字。
储值会员卡。
“充五十送十，充一百送二十五。”
他放下笔。
“会员卡绑定身份证，一人一卡，全国通用。”
老周凑近看了看。
“储值？”
“对。”
陈锋敲了敲白板。
“客人充了钱，钱就压在我们这里。他下次上网，第一反应不是隔壁一块钱，是我卡里还有余额。”
刘国栋眼睛亮了。
“这一招狠。钱进了我们的口袋，人就被锁住了。”
“不止锁人。”
陈锋在白板上又画了一道线。
“充一百送二十五，相当于打八折。但这个八折，只有会员享受。”
他看向老周。
“低价网吧的客人没有归属感，充了钱就走。我们的客人有余额、有积分、有优先上机的权利。这就是差距。”
老周握着笔，飞快记录。
“充值门槛定多少？”
“最低五十。”
陈锋道，随后又补了一句。
“再送一张会员权益表，生日当天免费上机三小时，会员日全场九折。”
“这些东西，一元网吧给得起吗？”
老周笑了。
“他们连人工都省，前台就一个人，还给不起。”
“那就这么办。”
陈锋把笔放回笔槽。
“三天内，所有直营店上线。联盟门店下个月跟进，充值流水联盟拿三成奖励。”
刘国栋点头。
“我这就通知。”
会员卡上线当天，老城总店的前台排起了队。
第一个办卡的是个常客，大学生模样的年轻人，递过去一百块。
“充一百，送二十五？”
“对。”
前台把卡递出来。
“生日当天免费上机三小时，每个月八号会员日全场九折。”
年轻人掂了掂卡。
“这卡别家能用吗？”
“联盟三十五家门店通用。”
年轻人当场把卡塞进钱包。
“那行，以后就认这卡了。”
一周后，老周把第一份数据送到办公室。
“充值破三万。”
他把报表放在桌上。
“办卡一千二百张，八成是老客。”
陈锋翻开报表。
“退卡的有吗？”
“三张。”
老周翻着记录本。
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