第239章 首单进省城（1 / 2）
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苏婉晴将两人请进展位，没有急着报价格。
年纪稍长的女人把米白风衣铺到桌上，从领口看到下摆，连里布接缝也翻出来查看。
“省城做女装的，我大多认识。婉风这个牌子，没听过。”
“品牌注册在临川，去年才开始进百货专柜。”
女人抬眼看她。
“你是老板？”
“设计和经营都由我负责。”
女人的手指沿着衣服的腰线划过。
“我姓赵，市场里的人叫我老赵太太。女装批发做了二十年，衣服做得好不好，我摸一遍就知道。你这件风衣肩线收得好，可牌子太生。”
小陶把手里的画册往前推了推。
“牌子生，衣服也是真的。”
老赵太太笑了笑。
“小姑娘，批发商拿货得看销路。货压在库里卖不掉，做得再好也只能堆着。”
苏婉晴拉开椅子坐下。
“赵老板在哪些地方出货？”
“省城两个市场，。”
苏婉晴将桌上的销售资料理齐。
“您既然不缺，为什么跟着小陶走到这里？”
老赵太太的手指停了停，随后又摸过风衣腰线。
“衣服让我多看了一眼，仅此而已。”
“能让做了二十年批发的人多看一眼，说明它有进市场的资格。牌子生的问题，可以用销量验证。”
“你拿什么验证？”
苏婉晴从桌下取出材料，摊开华新百货、邻市专柜和本市另一家专柜的销售记录。
“这是去年冬装四周数据。每个款的上架数、补货数、退换数都在上面。三百二十件首周售出，冬装月销售超过十六万，平均退换率不到百分之四。”
老赵太太身旁的女人凑近翻看。
“百货盖过章？”
“楼层经理签字，结算单也能对应。”
“冬装卖得好，春装未必也行。”
“所以我没有让您按冬装数量拿货。”
老赵太太翻开品牌画册。
“这十八款都是今年春装？”
“十二款从去年试销款调整而来，六款是新款。每一款都有面料、尺码和建议零售价。”
“建议零售价我不关心。风衣出厂多少？”
“五十件以上，每件一百零二元。一百件以上，九十八元。”
“市场上类似款八十五元。”
“类似到什么程度？”
“面料差不多，样子也差不多。”
苏婉晴把风衣搭到小陶肩上。
“让您从主通道追到侧道的那件，卖八十五元吗？”
旁边女人笑出了声。
老赵太太把画册往回收了收。
“年轻老板，说话挺硬。衣服到了市场，顾客可不会因为你硬气，多掏十三元。”
“她会因为穿上以后肩背利落，多掏三十元。批发价差十三元，零售端只需要多卖二十元，店主仍有利润。”
“卖不掉呢？”
苏婉晴抬手点了点画册上的风衣。
“您做二十年女装，应该比我更会选卖得掉的款。”
老赵太太看了她几秒，将画册推回桌面。
“这件风衣，我拿二十件。针织衫拿二十，墨绿长裙也拿二十，再挑两款，各二十件。一百件，按九十元一件算。”
苏婉晴侧过身。
“小陶，给赵老板拿报价单。”
小陶递出报价单，五款价格各不相同。
风衣九十八元，针织衫五十二元，长裙六十八元，另外两款分别是七十五元和六十元。
老赵太太翻完报价单便皱起眉。
“你跟我一件件算？”
“面料和工时不同，不能用一个价。”
“一百件平均六十八元，我可以下单。”
“按报价合计，平均七十点六元。”
“两块六也跟我争？”
“一百件是二百六十元。第一单抹掉二十元零头，七千零四十元。”
老赵太太用指尖压住报价单边角。
“我给你进省城市场，后面带来的可不止这一百件。”
“后面的数量，按后面的价格谈。首单不能拿还没发生的生意抵价。”
老赵太太身旁的女人拉了拉她的衣袖。
“款式确实不错，先试一百件。真卖得快，两块钱不算什么。”
老赵太太没有立即应下，手指在报价单上轻敲。
“十五天能不能交？”
苏婉晴拿起五款尺码分配表。
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