第215章 锋行数码半年报（1 / 2）
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九月底，锋行数码把统计口径延至暑假结束，第一份阶段半年报送到陈锋面前，十一座城市的业务员全部回到临川参加会议。
刘国栋站在会议桌前，翻开报表。
“点卡总出货量三十五万七千张，销售额八百五十六万，净利润一百一十二万。”
会议室里响起椅子挪动的声音。
一名业务员抬起头。
“净利润真过了一百万？”
刘国栋抬手拍了拍报表。
“工资、配送、仓储和退换损耗都扣掉了，一百一十二万，只少算，没有多算。”
另一名业务员靠回椅背。
“去年年底，咱们还在临川周边跑货，今年八个月，销售额已经过八百五十万了。”
陈锋没有接着谈喜气，手指落在报表上。
“覆盖多少城市？”
“十一座。”
“稳定合作网吧呢？”
“两百零七家，能保持每月至少拿货一次的有一百八十九家，剩下十八家出货不稳定，主要跟着热门游戏临时补货。”
陈锋抬起下巴，示意业务员团队。
“十一座城市，谁手里的网吧覆盖最薄？”
负责偏远线路的业务员抬手。
“我那边两座城市加起来只有二十三家，当地经销商压得紧，新网吧怕断货，不敢轻易换供应商。”
“送货速度呢？”
“固定线路每周两次，急单只能搭客车捎过去，量小的时候，配送费压不住。”
“回款有没有拖？”
“老客户基本现结，新客户头两次也按现结，真要放账期，我没敢答应。”
陈锋点了点报表。
“没答应是对的，锋行利润看着有一百多万，压在货上的钱也不少，为了抢一家网吧放长账期，最后可能连本金都收不回来。”
有人把手里的笔转了一圈。
“陈总，现在十一座城市已经铺开，剩下三座最远，继续扩，业务员和仓储都要加。”
陈锋起身，走到墙上的全省线路图前。
“所以下半年的目标只定两项。”
他抬手在地图上划过十一座城市。
“覆盖全部十四座城市，月出货量突破十万张。”
刚才还带着笑意的业务员们安静下来。
刘国栋翻到报表下一页。
“九月预计八万五千张，要过十万，每个月还得多出一万五，剩下三座城市就算全部铺开，也未必立刻吃下这个量。”
陈锋的手指停在地图边缘。
“十一座城市的两百多家网吧，也没有吃满。”
“热门点卡出得快，普通面额压货慢，再往下推，网吧老板会担心卖不掉。”
“别让他们一次拿太多，热门面额正常备货，普通面额小批量补，锋行要的是周转，不是把货堆进别人柜台。”
一名业务员把身子往前探了探。
“剩下三座城市怎么进？照现在的办法，一家一家跑，三个月未必跑得完。”
“每座城市先找五家客流稳定的网吧，不急着铺满，把配送和补货跑顺，再让周边门店自己找过来。”
“当地经销商降价怎么办？”
“锋行不跟着乱降，点卡价格能保持就保持，真正的优势在品类齐、补货快，缺货时还能从相邻城市调。”
刘国栋翻了翻库存记录。
“月出货十万以后，仓库库存至少还得增加两成。”
“按周转速度加，不按目标数字加，卖得最慢的面额减少备货，腾出来的钱放到热门卡上。”
“业务员要不要再招？”
陈锋把地图上的线路重新划了一遍。
“先把十一座城市的线路重新排好，能合并的线路合并，确实跑不过来，再补人。”
一名业务员笑着摊开双手。
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