第167章 锋行再定方向（1 / 2）
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次日上午，八名业务员再次坐进会议室。
陈锋没有先看各人的开城申请，直接在白板上写下十二座城、六万张和交易平台三个目标。
“这是锋行下半年的任务。”
一名业务员盯着最上面的数字。
“陈总，十二座城是稳定出货，还是只要铺进去？”
“稳定出货。至少五家合作网吧，连续两个月回款，才算覆盖。”
“现在已经有八座，再开四座并不难。”
刘国栋敲了敲桌面。
“别急着说不难。现有八座城里，三座仍靠业务员来回跑。配送一乱，开得越多，丢得越快。”
另一名业务员问道：“月出货六万张，是年底达到，还是下半年平均？”
“年底前达到。”陈锋看向众人，“现在四万张，增加两万张，不能只靠四座新城。”
“老城市也要涨？”
“每名业务员把负责区域里的网吧重新过一遍。机器数量、畅销卡种、活动周期都要掌握，别只等老板打电话。”
门边的业务员翻开本子。
“主动问需求，会不会变成压货？”
“问清需求，不等于让人多拿。机器八十台的店，跟二十台的小店，备货不该一样。”
“耗材算不算六万张目标？”
“不算。六万张只算正式点卡，体验卡、赠卡和退回仓库的货都不计。”
有人吸了口气。
“那压力不小。四座新城刚进去时，一个月可能只出几百张。”
“所以老城市必须增加合作门店，新城市也要提高开城速度。”
刘国栋把四份区域资料发下去。
“南部两座、北部一座，省城外围一座。你们先看网吧数量和运输路线，再提交申请。”
“陈总，省城外围那座我熟，上个月送货时去过。”
“熟到什么程度？”
“知道三家大网吧的位置。”
“当地有多少家网吧？”
那名业务员顿时卡住。
“不清楚。”
“点卡什么价格？”
“没问。”
“谁在供货？”
“也没打听。”
陈锋把资料从他面前抽走。
“去过不等于熟。谁把情况摸清，谁负责。”
另一人问道：“开新城的额外提成还照旧？”
“照旧。实际回款额外提百分之一，连续三个月。”
“达到五家以后，区域会不会换给别人？”
“负责人能管住，就继续管。配送距离太远，需要驻点时，公司会安排人协助。”
“协助的人怎么分提成？”
“出发前谈清。谁开发客户，谁维护订单，分别拿多少，写下来。”
会议室里的声音渐渐压低。几名业务员开始在地图上量距离，没人再只盯着城市名字抢任务。
陈锋等了几分钟，才点向第三个目标。
“虚拟交易平台现在不开发，但技术和运营方案要储备。”
有人抬起头。
“是玩家买卖装备的网站？”
“对。”
“锋行要从点卡转去卖装备？”
“平台不卖装备，只给买卖双方提供担保。”
“业务员也要管这个？”
“暂时不用。你们跑网吧时，留意玩家交易最活跃的游戏，了解常见金额和纠纷办法。”
一名业务员问道：“要不要直接问网吧老板？”
“可以问，不要对外说锋行马上上线平台。”
“为什么不能说？”
“规则没定，网站没做，现在放消息，只会让玩家提前把纠纷推过来。”
刘国栋接过话。
“你们收集的是需求，不是替人处理旧纠纷。谁被骗了钱，让他按现有办法解决，锋行不作承诺。”
“要收集哪些东西？”
“游戏名称、交易物品、价格、怎么付款、怎么交货、最后哪里出了问题。”
“骗子的资料也要？”
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