第163章 经销商妥协（1 / 2）
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一个月后，东部两城已有十一家网吧改从锋行拿货。
点卡按指导价供应，耳机、键盘、网线按固定日期配送。
网吧老板只需打一通电话，货便能分装送到各家门店。
老蒋三家的市场份额，掉了近三成。
上午九点，办公室电话响起。小刘接通后只听两句，便捂住话筒看向陈锋。
“陈总，老蒋找您。”
“接过来。”
陈锋拿起听筒，没有寒暄。
“什么事？”
老蒋压着声音说道：“陈老板，咱们谈谈。”
“上次已经谈过。”
“上次火气都大，说的话不算谈。你做你的点卡，我做我的老客户，继续斗下去，对谁都没好处。”
陈锋靠住椅背。
“锋行的货照常出，十一家网吧也照常营业。我没看出哪里不好。”
老蒋呼吸一重。
“你一个外地经销商，短短一个月抢走十一家店，还想装糊涂？”
“他们愿意跟锋行合作，原因你清楚。”
“少跟我提断供。老田先坏规矩，我给他一点教训，有什么不对？”
“你断了他的耳机和网线，锋行补上了。后面十家主动找来，也是他们自己的选择。”
“要不是你成本价替老田补货，其他人会跟？”
“第一批是应急。现在所有耗材都按统一价格供应，发票、货单、退换条件都能摆出来。你觉得哪里不合规，可以直接指出来。”
老蒋沉默几秒，语气软了一些。
“陈老板，我承认，你的配送确实快。可东边两城一直有自己的经营办法。你这样插进来，大家都没饭吃。”
“市场没有规定只能由你供货。”
“你真想把我们三家全挤出去？”
“锋行只服务愿意合作的网吧。”
“说得轻巧。你们货送得勤，还不搭售，网吧当然往你那边跑。照这样下去，再过两个月，我们手里的老客户也得散。”
陈锋手指在桌面轻点一下。
“所以你今天想谈什么？”
老蒋终于说出目的。
“停战。你别再主动联系我们的客户，我们恢复周边供应。点卡这块，各做各的。”
“主动联系这件事可以谈，断供不能只恢复十一家。”
“你还想管谁？”
“所有网吧。”
老蒋立刻拒绝。
“不可能。别人没跟锋行合作，我给不给货，轮不到你定。”
“你可以按正常经营决定供货，也可以因为欠款、信誉和库存拒绝订单。谁从锋行拿点卡，你就断谁的耳机和网线，这一条必须停。”
“我凭什么听你的？”
“凭你今天主动打来这通电话。”
电话里只剩粗重的呼吸声。
小刘站在桌边，一直没插话。他知道老蒋还能嘴硬，生意却已经撑不住了。
十一家网吧只是眼前数字。周边还有一批老板正在观望，只要锋行继续稳定送货，第二批转过来的人只会再多。
老蒋咬着牙说道：“行，我不再因为点卡的事断周边。你也得答应，锋行不能靠低价抢客户。”
“锋行一直按盛景指导价出货。”
“老田拿到的价格，比我们低一毛。”
“你的售价高出指导价。锋行按指导价供货，自然比你低。”
“那我以后也降到指导价，你怎么办？”
“正常竞争。”
老蒋冷笑一声。
“到时候你别再送赠卡，别拿活动补贴偷偷压价。”
“可以写进双方约定。锋行不以任何形式把实际价格压到指导价以下，你们三家同样遵守。”
“我们做了这么多年，什么时候需要你来管价格？”
“你只约束锋行，谈不成。”
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