第133章 锋行铺向全省（2 / 2）
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“写进公司合同，算渠道服务费。不能进你们自己的口袋。”
话说清楚，八名业务员当天便分组出发。
第一组去了临近的工业城市。连续两天走访四十多家网吧，只拿回三份小订单。
负责那一片的业务员回来时，鞋底沾满泥水。
“他们都不信咱们能持续供货。当地有人拿着省城批发市场的卡，一张卖二十七元，断货就让网吧等。”
“你报多少？”
“首批二十五元八角，五百张以上二十五元五角。”
“有人愿意试吗？”
“三家，每家只要五十张。”
“发货。”
“来回运费就得几十块，三家加起来挣不了多少。”
“第一批不是为了挣钱，是让他们知道卡能准时到。”
五天后，那三家网吧再次来电。
第一家补两百张，第二家要三百，第三家直接报了五百。
业务员接完电话，立刻跑进陈锋办公室。
“他们说当地批发商又断货了，今晚之前能不能送到？”
“仓库有现货吗？”
“有。”
“坐上午的长途车送过去。让客户在车站接货，验货后汇款。”
“我亲自去？”
“客户是你跑下来的，你去。”
当天晚上，三家网吧全部完成回款。
第二天，那座城市又有七家网吧主动联系锋行。没人再问公司靠不靠谱，只问价格和到货时间。
第二组进展更快。
他们先找到当地规模最大的网吧，用一百张点卡做试销。不到一天全部卖空，老板当晚追加一千张。
“每周能不能固定送两次？”
“可以。周二、周五发货，紧急补单另算运费。”
“坏卡怎么处理？”
“刮开后无法充值，当天登记卡号。确认不是人为损坏，下一批直接补。”
“我以前拿的卡出了问题，对方让我找游戏公司。”
“你从锋行拿货，锋行负责。”
“那我再介绍十家网吧，价格能不能降？”
“十家合计月销量超过五千张，统一降三角。”
对方只考虑了片刻。
“名单我明天给你。”
到十月底，锋行数码的点卡已经铺进六个地级市，合作网吧超过一百二十家。
八名业务员每天带回订单，仓库从早到晚都在核卡号、装袋和发货。
月底结算那天，财务把汇总表送进会议室。
月出货量三万零七百张。
销售额超过七十八万。
扣掉进货、工资、差旅、运费和坏卡准备金，净利润十二万。
一名业务员盯着报表。
“咱们一个月挣了十二万？”
“对。”
“第一个月只铺了六座城。全省还有十几座没进去。”
“先把现有渠道稳住，再扩。”
“《战域》玩家每天都在增加，下个月订单肯定还要涨。”
陈锋在地图上把六个圆圈连成一条线。
锋行已经不再是躲在网吧后面的点卡小公司。只要这张网继续向外铺，每一家网吧都会变成它的出货口。
三万张不是终点。
只是起步。
“等玩家数量冲上千万，这个数字还能翻十倍。”
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