第122章 点卡分销提前占坑（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“先把点卡这条路占住。”
第二天上午，陈锋把刘国栋叫到总店，桌上摆着张胖子整理出来的游戏名单。
国内能稳定运营的网络游戏只有几款，玩家不多，买卡却已经十分麻烦。
刘国栋翻了两页。
“这些游戏我连名字都没听过，你准备让锋芒全部装上？”
“安装只是第一步。我要成立一家新公司，专门做网络游戏点卡分销。”
“网吧柜台卖点卡？”
“对。”
“总店以前替客人汇过款。一次几毛钱手续费，费时又容易出错，后来老周就不愿意接了。”
“所以才要直接卖卡。客人交钱，拿到卡号就能充值，不用去邮局，也不用等。”
刘国栋指着名单。
“这些游戏加起来才多少玩家？单独成立公司，会不会把摊子铺得太大？”
“公司先搭起来，成本不高。真正要买的不是货，是本地区代售权。”
“代售权值钱吗？”
“现在不值钱。”
“那还急着拿？”
“等它值钱的时候，抢的人就多了。”
刘国栋已经习惯陈锋这种说法，却没有立刻点头。
“账怎么算？网吧属于锋芒，点卡公司另外注册。左手卖给右手，容易把账做乱。”
“锋行数码从运营方拿卡，再按供货价给网吧。网吧按零售价卖，双方各留一部分利润，账目单独核算。”
“锋芒自己的店也不能白拿？”
“不能。公司一旦成立，所有门店一视同仁。今天自家店不结算，明天加盟店就会怀疑价格有问题。”
刘国栋拿算盘拨了几下。
“一张三十元的卡，拿货二十七，给网吧二十八五。公司挣一块五，门店也挣一块五。”
“差不多。”
“一个月卖一千张，公司才挣一千五。”
“那就卖一万张。”
“现在全市都未必有一万名玩家。”
“玩家会增加，游戏也会增加。咱们先把供货、配送和回款跑顺。”
刘国栋合上名单。
“注册资本多少？”
“十万。”
“真放十万进去？”
“先实缴五万，剩下的做备货和周转。钱从网吧利润里转，但必须记成锋芒对新公司的投资。”
“谁负责？”
“前期你盯。”
刘国栋眉头立刻皱起。
“十家网吧已经够我跑了，再加一家点卡公司，我一天得掰成两天用。”
“流程没跑顺之前由你盯，稳定后交给专人。现在不能随便找个人就把货和钱交出去。”
“卡片也值不了多少钱。”
“卡号就是钱。一盒卡丢了，不比丢现金轻。”
“那得设单独仓库。”
“不需要大仓库，一间带锁的办公室就够。入库、出库、回款三本账，每天核对。”
“加盟店赊账吗？”
“不赊。”
“都是联盟里的人，一张卡也得先交钱？”
“第一次拿货交全款。连续三个月账目清楚，可以给七天结算期，额度不能超过上个月销量。”
刘国栋点了点头。
“这条必须写进合同。不然几十家店一起拖，咱们的钱全压在外面。”
接下来几天，两人跑完手续，新公司正式登记为锋行数码。经营范围不碰游戏开发，只做计算机软件、网络产品和充值卡代销。
公章拿回来的当天，刘国栋把它放到桌上。
“公司有了，代售权还没影。”
“电话打过了吗？”
“名单上的四家都联系了。两家根本没听说过本市，还有一家说每月拿货低于五千张，不给地区代售。”
“剩下一家呢？”
“愿意谈，但只给普通经销价，不给独家。”
“先拿普通代售。”
“利润只有百分之四。”
“够了。”
“来回配送、人员工资和坏卡损耗一扣，剩不下多少。”
“咱们现在要的是销量记录，不是高利润。卖得越多，下一次谈价才有分量。”
刘国栋看着他。
↑返回顶部↑