第104章 成衣试水百货（1 / 2）
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两周后，苏婉晴定下五个款式，每款十件。
花色收住，装饰也减到最少，收腰外套，直筒长裤，简洁衬衣，薄针织上衣，还有一条能单穿也能配外套的长裙。
样衣一出，她当场拆了两件。
第一件腰线顶得太高，穿上显短。
第二件袖口卡手腕，抬胳膊不顺。
剩下三款跟着改了两轮，尺码表贴上墙，刘大姐才敢正式下料。
又过两周，五十件春季女装装进纸箱。
每件领口缝着婉风小标，吊牌上写着面料，尺码和价格。
最低三十八。
最高六十八。
这个价，在华新百货的女装柜台里也不算便宜。
苏婉晴抱着两件样衣进了商场，找到女装柜台经理时，掌心全是汗。
经理抬眼扫过她怀里的衣服。
“你找谁？”
“我找女装柜台负责人。”
“我就是。”
“我叫苏婉晴，婉风服装的。”
经理把手里的单子合上。
“以前没听过。”
“刚注册的本地牌子。”
“有厂吗？”
“现在是作坊。”
经理伸向样衣的手收了回去。
“作坊货，我们一般不收。”
苏婉晴把样衣往柜台上放稳。
“您先看衣服。”
“商场不是夜市，不是什么货都能往柜台上挂。”
“我知道。”
“知道还来？”
“衣服能过商场的标准。”
经理笑了一声。
“你倒敢说。”
“您看完再决定。”
苏婉晴把收腰外套铺开，指腹顺着衣领把布面抚平。
经理先翻领口，又翻里衬，指尖从侧缝摸到下摆。
“针脚挺齐。”
“每一道线都验过。”
“扣子容易掉吗？”
“扣眼锁了两遍，扣子
“面料哪儿来的？”
“省城拿的货。”
“会不会缩水？”
“下料前做过预缩。”
经理把外套抖开，布料在柜台边响了一下。
“版型太素。”
“日常穿，越简单越不容易压箱底。”
“商场卖衣服，得让客人一眼看中。”
“客人拿起来试是第一步，穿回去还得愿意再穿第二次。”
经理抬头盯着她。
“你在教我卖衣服？”
“我在讲这件衣服为什么这么做。”
“腰收得不明显。”
“穿上才明显。”
“这里没人给你试。”
苏婉晴脱下外套。
她身上穿的，正是同版型样衣。
衣服没堆花边，肩线干净，腰身收得利索，抬手时下摆不乱，袖笼也不卡。
经理把笔搁下，绕到她身后。
“转过去。”
苏婉晴转身。
“胳膊抬一下。”
她照做。
经理伸手按了按肩背。
“这里为什么多放半寸？”
“女人抬手拿东西，肩背最容易紧，多半寸，外面看不出来，活动会舒服。”
“成本也会多。”
“每件多不了几分钱。”
“几十件不算什么，几万件呢？”
“真做到几万件，也不能省这半寸。”
经理看了她两秒，又拿起那条长裙。
“这条裙子六十八？”
“对。”
“贵了。”
“面料和里衬都不差。”
“本地没名气的牌子，卖六十八，客人凭什么买？”
“试穿以后再定。”
“客人未必肯试。”
“所以我想进商场。”
经理把裙子放回衣架。
“你想怎么合作？”
“商场代卖，按销售额抽成。”
“你准备给多少？”
“两成。”
经理摇头。
“不行。”
“两成半。”
“新牌子占柜台，占售货员时间，卖不掉，我们也耽误工夫。”
“您要多少？”
“三成。”
苏婉晴指尖按住本子边，纸角被她压出卷。
一件六十八块的裙子，商场拿走三成，再扣面料，人工和损耗，利润要薄一截。
“能不能降一点？”
“不能。”
“我只占一小段货架。”
“小货架也是货架。”
“衣架和吊牌我自己准备。”
“售货员还是商场的人。”
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