第63章 联盟雏形整合市场（2 / 2）
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蓝海老板沉着脸：“这些只能说明你有点本事，不能说明你该压我们一头。”
陈锋看向他：“片区派出所的治安关系，你们谁能保证？”
桌边一下静了。
开网吧最怕什么，怕机器出问题，怕学生闹事，更怕半夜有人来找麻烦。
锋芒办过几百人的比赛，门口挤得水泄不通，照样没人敢砸场子。
这不是几台电脑能换来的。
第三个人端起茶杯，拿起来又放下：“你说的联盟，谁来管账？”
“集体采购的账，四家一起看。”
“价格谁定？”
“联盟开会定。”
“那你这个会长做什么？”
“联系渠道，安排维护，引进游戏，制定统一规则。”
“你得什么？”
“每家每月三百块管理费。”
蓝海老板当场摇头：“三百太多。”
“一家三百，一年三千六。”
右手边那人也接上：“我们加入联盟，还要给你交钱。你什么都不用投，就从三家拿九百？”
“你可以不交。”
陈锋端起茶杯，喝了一口：“继续两块三一小时，过两个月再看，你还能不能交得起电费。”
蓝海老板把茶杯放回桌上，杯底磕出一声轻响。
“你威胁我？”
“我在给你算账。”
“加入联盟，我就一定能赚钱？”
“没人能保证你一定赚钱。”
陈锋放下茶杯：“可统一价格，你不用再拿自己的利润去填价格战。统一采购，你每加一台机器都能省钱。共享游戏，你能接住锋芒坐不下的客人。这三样，一个月值不值三百？”
第三个人先点头：“值。”
蓝海老板转头看他：“你这么快就答应？”
“不答应怎么办？”
那人摊开手：“我开业二十六天，账上亏了四千多。再跟你们往下压，下个月连工资都发不出。”
右手边那人咬了咬牙：“我也能加入，不过会长不能什么都一个人说了算。”
“重大采购，四家一起签字。”陈锋道。
“游戏资源呢？”
“我负责找，所有成员共享。”
“有人私下压价怎么办？”
“第一次警告，第二次踢出联盟。”
蓝海老板立刻追问：“踢出去以后呢？你还能不让人开店？”
“开店可以。”
陈锋看着他：“硬件渠道，共享游戏，统一维护，全部停掉。”
“你这是拿资源卡人。”
“联盟靠什么约束成员？”
“总不能靠喝茶聊天。”
蓝海老板没话了。
桌上安静了半分钟。
第三个人先伸出手：“我加入，每月三百。”
右手边那人跟着点头：“我也加入，不过账必须公开。”
“可以。”
最后只剩蓝海老板。
他看了看另外两人，又看向陈锋：“我第一个找你谈，能不能少交五十？”
“不能。”
“二十也不行？”
“不行。”
“那我不是白当第一个？”
“你第一个看清形势，已经少亏了几天。”
蓝海老板嘴角抽了抽：“陈会长，你真是一分钱都不松。”
“规矩第一天就松，后面还怎么管？”
他沉默片刻，伸出手：“行，我也加。”
四只手在桌面上依次握过。
陈锋拿出提前写好的联盟章程。
统一基础价格，统一集体采购，共享游戏资源，每月三百管理费，重大支出公开，不得恶意抢客。
最后一条，他又用笔重重描了一遍，联盟内不许打价格战。
蓝海老板看完，拿笔签字：“我今天回去就把价格调回三块。”
“门口贴出联盟统一价。”
“客人要问为什么涨价呢？”
“告诉他们，机器升级，游戏互通，会员服务统一。”
“他们不认怎么办？”
“先把服务做出来。”
另外两人也签了字。
四份章程摆在桌上，新城区最早的几家网吧，从各做各的，第一次有了统一规矩。
散会时，刘国栋还等在茶馆外。
三位老板走远了，他才进门。
“都签了？”
陈锋把章程递给他：“一家没少。”
刘国栋翻到管理费那一页：“三家一个月九百，一年就是一万零八百。”
“管理也要花钱。”
“可采购，游戏和维护，本来就是咱们要做的。”刘国栋抬起头，“多带三家，成本加不了多少。”
陈锋把四份章程收进文件袋：“只收管理费，算不上本事。”
“那什么算？”
“让他们交完钱，还觉得自己占了便宜。”
刘国栋咧嘴一笑：“你小子，天生就是做生意的料。”
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