第75章（1 / 2）
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杜国盛这个名字，像是一道划破旧时代的闪电，至今仍在他的记忆里熠熠生辉——或者说，触目惊心。
从背背佳到好记星，从E人E本到8848的奢华神话，再到后来那精致得让人挑不出毛病的小罐茶……这个营销界的“收割机”
，总能精准地踩中每一个市场痛点。
他像一个冷静的猎手，在产品口碑崩塌的前一秒优雅退场，留下的不仅是盆满钵满的真金白银，更是一段段令人咋舌的商业传奇。
“这种深水区，我们既没经验，也没精力去趟。”
慕君禾指尖轻叩桌面，唇角勾起一抹若有若无的笑意，“不如外包？我手里正好有一支现成的队伍。”
江雨航眉梢微挑，眼中闪过一丝讶异。
九八年啊，大多数老板的思维还停留在“酒香不怕巷子深”
的传统泥沼里，忙着跟实体店、渠道商打交道。
能在这个节点敏锐地意识到“品牌营销”
价值的人，要么是有通天背景，要么就是有着超越常人的前瞻性眼光。
“你认识？”
“家母在省台任职，这点资源还是有的。”
慕君禾眼波流转，随即不动声色地将话题引开，显然不愿多谈背后的关系网。
江雨航也不是那种打破砂锅问到底的性格，既然对方有意遮掩，他便顺势转回正题：“说说看，你刚才提到的‘寄居蟹模式’，具体怎么落地？等市场团队到位，让他们直接出方案。”
所谓寄居蟹，说白了就是借壳生蛋。
江雨航的思路清晰而大胆：不租铺面，不搞装修，而是盯上那些即将倒闭或经营不善的服装店。
厂家直供货源，门店负责销售，利润按约定分成。
若达不到最低销售额，则由他们承担运营成本与损失。
慕君禾听罢，眼底掠过一丝惊艳。
这简直是在走钢丝，但收益也高得诱人。
传统开一家店，从选址、租赁到装修、开业，动辄两三个月，前期资金压力如山。
而江雨航这套玩法，直接砍掉了最繁琐的重资产环节。
时间成本省了，资金占用少了，剩下的就是纯粹的品牌输出和供应链管理。
当然，风险也是致命的。
如果品牌形象立不住，或者广告投入不足导致销量惨淡，合作商家拿不到钱，第一时间就会翻脸踢馆。
届时，不仅前期投入血本无归，连制衣厂积攒多年的名声也会毁于一旦。
所以，必须砸钱做广告。
1998年的中国，电视信号已经覆盖了三山五岳。
城镇地区的电视普及率突破了八成，这意味着，只要声音够大，画面够炫，就没有触达不到的消费者。
这是一场豪赌，也是一次对旧商业规则的降维打击。
昌平市的试点投放只是序章，江雨航脑海中的商业版图有着更清晰的扩张路径：以传单为触角，电视广告为利刃，全方位渗透市场。
先从本地生根，再向周边县市蔓延，最终图谋省内格局。
至于全国范围，那不过是空中楼阁，现阶段的小制衣厂根本无力承载如此宏大的野心。
唯一需要警惕的，便是速度。
必须在竞品嗅到风向、复制这套模式之前，迅速建立起品牌护城河，将市场份额牢牢锁死。
“市台那边我有熟人。”
慕君禾指尖轻点桌面，语气平淡却透着笃定，“费用不高，包月套餐，黄金时段三十秒，日均四次曝光，八万块就能拿下。”
她顿了顿，目光中闪过一丝狡黠：“此外，市台近期正策划一档关于乡镇改制改革的深度访谈。
这类题材极易引发社会共鸣，若能让受访的镇领导在镜头前无意提及咱们的品牌……”
后半句话被刻意悬置，留给对方自行补全逻辑。
江雨航眉头微蹙，心中疑虑丛生：“电视台对广告植入管控极严，这种软**很难落地。
况且，如何说服手握实权的乡镇领导配合？”
在这个人情与权力交织的社会网络里，哪怕是看似微小的基层干部，其背后盘根错节的关系网也绝非易与之辈。
电视台更是精明的生意人，非核心利益相关者，休想从中捞取半点油水。
面对质疑，慕君禾嘴角勾起一抹玩味的弧度：“‘改制’专访的核心诉求是什么？是展现百姓富足，是彰显地方政绩。
这就足够了。”
她身体微微前倾，压低声音剖析其中的门道：“我会安排一顿饭局，你正好手中有扶贫助农的项目资源。
用项目换取领导的政绩背书，这是一笔双赢的交易。
一旦合作达成，后续的品牌曝光便水到渠成。”
“至于市台的渠道，自然由我来打通。”
江雨航怔怔地看着眼前这位刚结束高考的少女。
她言辞间流露出的对政治生态的敏锐洞察，以及那张罗上下关系的人脉手腕，完全颠覆了他对这个年纪女孩的固有认知。
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