第19章 三十块七（1 / 2）
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第八天上午八点五十五分,老韩出现在烛龙科技的卷帘门口,比约定时间早了五分钟。
公文包还是那个起毛边的公文包,polo衫换成了一件熨得平整的衬衫——这位被中介压到八千块的老供应链,把一场三个人小公司的看东西,当成了正经的商务拜访。
林野把这个细节看在眼里,心里的评分又加了一档:对自己手艺有尊严的人,对别人的事才有敬畏。
东西呢?老韩开门见山。
都在这儿。
白板推过来。BOM清单、方案框图、成本测算表,林野连夜整理的,一行行列得清清楚楚;手机支在桌角,视频那头是医院走廊里的周烁,负责回答技术问题——他爸今天从重症监护转进了观察病房,这小子守在走廊上,把手机架在了消防栓上。
老韩从公文包里摸出老花镜和一只计算器——不是手机里的计算器,是一只按键磨得发白的卡西欧。
然后,他开始看。
看得很慢。一手端着林野泡的茶,一手按计算器,从BOM的第一行看起:主控芯片,看完报价看替代料;氮化镓功率管,看完规格看封装;变压器、电容、协议芯片、Type-C母座、外壳、包装……每一行,他都在自己那张活地图上走了一遍,按一串数字,在表格边上标一个小小的铅笔记号。
整整四十分钟,他没说一句话。
视频那头的周烁憋得抓耳挠腮,好几次张嘴想介绍方案,都被林野用眼神按了回去。
让专业的人,用专业的节奏干活。
终于,老韩放下计算器,摘了老花镜,报出一个数:
三十块七。
他指着BOM表:按你们这个方案、现在的行情、靠谱渠道的真价——不是档口忽悠生瓜蛋子的价——全套物料,三十块七毛。
林野点头:我自己算的是三十一块四。
你多算的那七毛,是电容和母座的水分。老韩瞥了他一眼,算得不错了,外行里算你顶尖。但是——他敲了敲白板上那个目标数字,你们要的是二十七块五。差三块二。小伙子,三块二听着不多,在BOM里,是一座山。
所以,这座山在哪?林野问。
在我脑子里。老韩慢悠悠地说,电容,你们选的是台系一线,稳是稳,贵出两成——国产一线这两年的良率早就追上来了,差的是名气,不是品质,这里抠八毛;变压器,你们走代理拿公模,中山有三家厂能直供定制,量小也接,这里抠一块一;协议芯片,走拼单,几家小厂凑一个代理的量,价格能下来一截,抠六毛;Type-C母座别迷信台系,昆山有家厂,良率追平了,价格差四成,这里再抠一块——
计算器递过来,屏幕上一个数:
27.2。
物料端,我能抠出三块五,比你们的目标,还多抠三毛,留着当缓冲。老韩把计算器收回去,话锋一转,声音沉下来,但是,有个前提。
您说。
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