第215章 谈判桌对面那个人（2 / 2）
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他没有回答。
苏晚等了片刻，桌边只剩空调的低响。她没把问题再换个说法重复一遍，也没拿落成那天的事当场发难。对方已经把条件摆得够清楚：低价认证是入口，真正要接过去的是产品数据；至于那些数据之后会落到谁手里，他一句也没有写。
她把合同推回桌子中央。
“委员会名单、数据用途和使用范围，这三件事写清楚之前，合作不谈。”
男人低头看了眼那几页纸，没有马上收走。
“这样谈，苏家会错过一个很方便的机会。”他说，“愿意接入的公司不少。你们现在拒绝，后面未必还有一样的条件。”
他把“行业标准”几个字说得像是不该再问的答案。苏晚没有否定认证本身，只把边界留在合同上：谁定标准，谁拿数据，最后用到哪里，都不能靠一句“行业需要”带过去。
苏晚没有改口：“那就不接。”
苏景珩抬手把自己的方案收拢，没说要不要再留个口子，也没替她把话说得软一些。她看了他一眼，见他把该交代的产业部分都放回原处，便不再替这场谈判多添一句。
男人将合同合上，边角在桌面上齐了一下。他起身时，脸上的笑意还在，声音却比进门时沉了些。
“苏小姐，你挡得了一次，挡不了每一次。”
苏晚没起身送他，只把桌上那页合作方案转回正面。
“门在那边。”她说。
男人看了她片刻，拿起文件离开。玻璃门合拢后，会议室里的空调声重新变得清晰。桌边那只水杯已凉，杯壁留下一圈浅浅的水印。
苏景珩把手里的方案放到她面前：“这家不谈，产品线剩下的安排按原授权继续走。”
“要不要让他们改一版再谈？”他问。
“能谈的部分，先把边界写清楚。”苏晚说，“空着的那几项不往下走。”
“明白。”
她没临时加出一份只对苏家有利的条件，也不需要把整套产品线收起来。合作可以等，数据一旦越过门槛，再想把用途收窄就不由她一个人说了算。
“按你那段负责的部分办。”苏晚说，“不用为了把这一份补回来改掉规矩。”
他点点头，将资料收好。没有把对方的条件塞进下一轮采购，也没有把决定推回她手上等她逐项安排。门外有人来问下午的排期，苏景珩带着方案先走了。
苏晚仍坐在桌边。那人从中心门口换到产业谈判桌，连要进来的东西都没换：先是挂名和照片，现在是产品数据。他说得轻巧，落笔处却把用途留成空白。
她合上合同，没有叫人去追问他离开后还要做什么。前几次落到中心、苏家产业和陆氏的压力，此刻在她眼里接成了一条线。那只手终于坐到了她对面，也把下一步放在了她看得见的地方。
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