第55章 达成初步的合作（1 / 2）
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迈尔斯身边还跟着技术总监和法务顾问，足以看出对方在这件事情上的态度有多认真。
“白总，霍总，再次感谢二位拨冗相见。”迈尔斯笑容可掬，态度比之前谦和了不止一筹。
“威廉先生对白总在峰会上的表现赞誉有加，认为星辉的自适应智能核心理念，代表了AI领域一个非常有价值的探索方向。”
听见对方对自己的夸奖，白知微也是客气的寒暄了回去。
两人简单的课堂之后，迈尔斯不再绕圈子，直接表明了来意：“科讯希望与星辉达成战略合作。”
“我们提议由科讯注资星辉，不寻求控股，只占百分之三十的股份。”
“同时科讯将开放，我们全球销售渠道和部分底层技术平台，与星辉共同成立联合实验室，开发基于自适应智能核心的，下一代商用AI解决方案。”
这个条件可谓诚意十足，不仅保留了星辉的独立性和控股权，还提供了难以企及的全球资源。
白知微与霍庭生交换了一个眼神。
霍庭生微微颔首，示意由她主导这次的合作。
“迈尔斯，科讯的诚意我们感受到了。”
“只是星辉目前并不缺乏资金，我们更看重的是合作中的话语权，以及技术的自主发展路径。”
白知微能看见自己把话说完之后，对面三个人人的脸色都有所变化。
显然这三人对她所提出来的条件，都有所意见。
“我们可以考虑成立合资公司，专注于特定行业领域的AI解决方案落地。”
“星辉以技术授权和核心团队入股，占股百分之五十一，科讯以资金，渠道和市场资源入股，占股百分之四十九。”
“联合实验室可以成立，但研发主导权需由星辉掌握。”
白知微没有受他们的态度所影响，只是进一步的提出了一个折中的办法。
全程立场坚定，寸步不让。
要知道他们现在是相互合作，而不是上赶着要和对方合作。
迈尔斯脸上的笑容不变，眼神却深邃了几分，没料到白知微如此强硬。
一时间双方都没有开口说话，会议室内的气氛有些凝滞。
“白总，科讯的平台和资源是无可替代的，百分之五十一的股份要求是否……”沉默的技术总监，忍不住开口。
“李总监，技术的价值，不在于平台大小，而在于它能否解决实际问题。”白知微一个抬手，态度客气的打断他。
“星辉的核心算法就是我们的底气，我相信科讯看中的也正是这一点，合作的基础是共赢，而非依附。”
白知微最后强调的一句话，让霍庭生在桌子底下捏了捏他的手，表示自己的认可和支持。
她不卑不亢的态度，让科讯几人一时语塞。
迈尔斯沉默了片刻，忽然笑了起来：“哈哈，好！白总果然名不虚传，有魄力！”
“具体的合作细节，我们可以让团队后续详细磋商，原则上我个人认为白总的方案很有建设性。”
迈尔斯侃侃而谈，让人看不出半点的不满。
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