第853章 牡丹亭茶局，底牌与筹码的试探（1 / 2）

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大都会酒店，奢华的旋转门内。

三人并肩走向直达二楼贵宾区的VIP电梯。踩着厚软的波斯地毯，周围隐隐传来舒缓的大提琴背景音。

电梯门“叮”地一声滑开。

李向东伸手挡住电梯门，后半个身位，引着张明远往里走，同时恰到好处地压低了声音，语气里透着歉意：

“张主任，陈总。实在抱歉。张总今天原本是要亲自下楼来接您的。但考虑到大堂人多眼杂，怕给张主任带来不必要的麻烦。所以张总一早就亲自在包厢里泡好了茶，把今天会谈需要的核心规划资料重新理了一遍。”

李向东笑着按下楼层键：

“张总，今天这场会面，谈的都是大川市教育和新区的百年大计。必须把最正式、最安静的氛围留在包厢里。还请张主任千万海涵，不要见怪啊。”

这番话术，堪称教科书级别的圆场。

既保住了张知福作为省城顶级大老板不用下楼迎客的身段，又把没去迎接的原因归结于“保护张主任的隐私”和“对合作的极度重视”，给足了张明远面子。让人听在耳朵里，挑不出半点骨头。

“李总客气了。”

张明远看着不断跳动的楼层数字，神色平淡：

“干实事的人，不讲究那些虚头巴脑的排场。包厢里谈，挺好。”

二楼，“牡丹亭”包厢。

推开那扇沉重的金丝楠木大门，混合着顶级沉香和武夷山大红袍的味道扑面而来。

包厢内没有传统饭局上俗气的巨大圆桌，而是被一张造型古朴的根雕茶海占据了中心。巨大的地窗外，是省城CBD繁华的街景，而包厢内却静谧得听不到一丝车马的喧嚣，隔音做到了极致。

张知福穿着一件没有一丝褶皱的浅灰色高领毛衣，外面套着质地极好的羊绒西装外套。

听到开门声，他立刻放下手里的紫砂茶壶，大步绕过茶海迎了上来。

“张主任！百闻不如一见啊！”

张知福主动伸出双手，脸上的笑容儒雅且稳重，那种久居上位的商人气度拿捏得死死的：

“早就听向东和陈少，清水县出了一位翻云覆雨的年轻俊杰。今天亲眼看到张主任的格局气度，我才知道，这外界的传言，还是保守了啊！”

“张总过誉了。”

张明远伸手与他轻轻一握，一触即分。他拉开太师椅坐下，姿态从容：

“光辉学城在省内职教领域是一块响当当的金字招牌，张总深耕教育多年的情怀，我才是久仰。今天能跟张总一起喝杯茶，也是一桩幸事。”

花花轿子众人抬。双方礼数周全，都是场面上的人，挑不出半点毛病。

李向东和陈遇欢在旁边座。张知福亲自洗杯、烫盏、分茶。四人端着茶杯，聊着省城最近的天气、聊着大红袍的火候、甚至聊了几句陈遇欢在英国留学时的趣事。

足足十分钟。

整个包厢里欢声笑语，气氛融洽。但在这满室的茶香中，却根本没有一个人主动将话题切入到“龙腾新区”和“土地”这两个核心词汇上。

张知福端着茶盏，眼神在氤氲的热气后显得有些深邃。

他这是在温水煮青蛙。

在高端商务谈判中，先开口、先亮出真实诉求的人，就会在接下来的拉扯中处于被动，让对方摸清自己的底牌。张知福作为商界老狐狸，习惯了掌控谈话的节奏，他想用这种闲聊的方式，一点点试探出张明远的深浅。

但张明远偏偏不如他的愿。

他只管品茶，你聊风月，我就跟你聊风月；你聊历史，我就给你拆解典故。四平八稳，滴水不漏。

终于，在换了第三泡茶水后。

张知福放下茶夹，话锋一转，语气随意地提了一句：

“张主任啊。我最近研究了你们龙腾新区推出的那个‘BOT置换模式’，实话，这套零负债、用基建换土地的破局思路，不仅胆子大，而且切中了地方财政和资本需求的要害。我这几天是反复研究，深感佩服啊。”

他微微探过身子，半开玩笑地试探道：

“不知道你们新区这个BOT的盘子里，除了陈少他们几家地产公司，目前还有没有多余的入局席位？我看你们南岸那边的地块规划得挺好，如果还有空闲的置换地块，我也想跟着陈少沾沾光，去你们清水县凑凑热闹呢。”

曲线救国，模糊诉求。

张知福绝口不提自己是来盖学校办大专的，他只想先确定新区还有没有地，以此来保留自己后续砍价和选择操作空间。

张明远将手里的白瓷茶杯轻轻磕在茶盘上。

“张总，这热闹，可不是随便就能凑的。”

张明远没有顺着他的话往下接，而是直接掀开了那层模糊的遮羞布，强势破局：

“龙腾新区的土地，不是先占坑后规划的盲盒。目前新区的所有地块，已经完成了精细的红线划分和用途管控。”

张明远目光平静地直视着张知福：

“哪一块是商业用地、哪一块是住宅、哪一块必须留给工业和民生配套，在管委会的沙盘上，那是钉死了的萝卜坑！”

“张总如果想入局。必须先向管委会提交明确的投资用途、详细的产业地报告！只有您的产业属性和投资规模，符合我们新区的硬性规划。我才能从沙盘上，给您匹配对应属性的地块。”

直接堵死！

张明远这番话，明明白白地告诉张知福：别跟我玩虚的。想拿地，先把你的真实目的和投资底牌，老老实实地摆在桌面上！

包厢里的空气瞬间凝滞了一下。

张知福眼中闪过一丝错愕，随即苦笑了一声，自己这点商人试探的把戏，在眼前这个年轻人面前，根本不够看。

“张主任快人快语。那我也就不绕弯子了。”

张知福收起了之前那种试探的姿态，坐直了身子，正式摊牌：

“不瞒张主任。目前我们光辉学城在省城的两个校区，已经处于满负荷的饱和状态。生源的增量瓶颈已经凸显。我这段时间一直在全省各地市考察，希望能找到一块风水宝地，新建一所高标准的分校区。”

“我看中了龙腾新区的区位优势、人口红利，更看中了张主任您主导的这种‘容缺受理’的高效政策环境。”

张知福伸出两根手指，掷地有声：

“我需要两百亩地！一整块位置绝佳、交通便利的纯正教育规划用地！”

“我完全遵守你们新区的规则。我愿意走标准的BOT模式！由我们光辉学城出资，参与新区的七通一平、甚至是核心市政配套的建设！用实打实的基建投资，来置换这块合规的办学用地！”

底牌掀开，价码摆出。

张明远静静地听着，端起茶杯抿了一口。

他没有立刻接话，微微垂着眼眸，似乎在欣赏着杯底的茶叶。