第592章 大而不倒（1 / 2）
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2005年7月28日，旧金山，西部信托银行总部。
早上十点，陈啸跟着在门口等候多时的尼尔一起走进西部信托银行总部的大门。
两人一同步入电梯，按下顶层。电梯上升时，尼尔忽然开口道：“老板，增发计划公布之后，我们收到了很多机构的意向。名单已经整理好了。”
陈啸点了点头，没有话。电梯门打开，两人沿着走廊走进办公室。办公桌上，整整齐齐地放着一个牛皮纸文件夹，封面上用黑色记号笔写着四个字：投资名单。
陈啸在办公椅上坐下，翻开文件夹。第一页是一张汇总表，上面按机构类型分成了几类：保险公司、养老基金、主权财富基金、共同基金、私募股权基金。每一家机构后面都标注了意向金额、历史业绩、和合规审查的初步结果。
他看得很慢，偶尔用铅笔在某个名字旁边画一个圈。尼尔坐在他对面，双手放在膝盖上，安静地等着。
大概过了二十分钟，陈啸才合上文件夹，开口道：“把保险公司的部分单独拿出来。”
尼尔马上从文件袋里抽出一份整理好的名单，推了过去。陈啸接过来扫了一眼，上面列着六家机构的名字。陈啸的目光在名单上方停留了几秒，然后用铅笔在三个名字旁边画了圈。
美国国际集团，大都会人寿，保德信金融。
他放下铅笔，抬眼看向尼尔道：“就这三家，重点接触。”
尼尔接过名单看了一眼，点了点头。这三家是美国最大的保险集团，也是全球最大的机构投资者之一，尤其是AIG，它旗下的金融服务部门在信用违约互换市场上已经是个巨无霸。
“老板，还有哪些？”尼尔问。
陈啸又把文件夹翻到养老基金那一栏，用手指敲了敲两个名字——加州公共雇员退休基金，纽约州共同退休基金。这是全美规模最大的两只公共养老基金，也是投资纪律最严格、持有周期最长的机构。
“这两家可以放进来，但比例控制在较范围。它们代表公共资本，对董事会决策的牵制力强，但也能给市场传递很强的信用信号。”
尼尔飞快地在笔记本上记下来。
陈啸继续道：“主权基金那边，科威特投资局会主动找上门。他们只做一个额试探。还有一家你也圈出来——阿布扎比投资局。他们跟科威特投资局一向同步。他们如果想要占一点，可以给。但也不能多。”
他顿了顿，最后补充道：“共同基金和私募股权基金，暂时不考虑。它们拿的时间短，退得快，不值得为那点钱让董事会变得复杂。至于华尔街投行，一家都不要。我们不需要一群和我们做一样生意的人坐在董事会里指手画脚。”
“老板，这些机构加起来，我们准备拿出多少股权？”尼尔问。
“不超过百分之十八。”陈啸，“我依然是实际控制人，无论是直接还是间接，西部信托的事还是得听我的。”
他抬手指了指那份名单：“我要让这些机构掏钱进来，不是为了让它们替我管理银行。我要的只是它们和我坐进同一条船里。”
尼尔的笔尖在纸上停了一下。他抬头看着陈啸，目光复杂。
陈啸没有解释更多，只是继续道：“增发结束之后，所有新股东的锁定条款都要做长，最短锁定期四年。若想退出，必须经过现有董事会同意。这是底线。”
“明白了。”尼尔点头。
“还有，”陈啸看了他一眼，“这五家机构最终确定后，你安排几轮一对一的路演。每一家都要单独见，至少两次。投行部的人和我的人一起参加。重点介绍我们的贷款质量、增长潜力，尤其是次级抵押贷款和资产证券化的收益。要让他们相信，西部信托是这个市场上最被低估的增长故事。”
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