第428章 坐庄筹局（1 / 2）
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1999年5月3日，纽约，高盛总部，顶层会议室内。
柯恩翻开手中文件夹的下一页。这次他翻页的动作比之前慢了一拍，手指在纸边上摩挲了两下，像是在犹豫什么。
“下一家有点特殊。你先看看？”柯恩把文件夹摊开，推到陈啸面前。
陈啸低头扫了一眼。页眉上的logo是一个被放大了的字母“G”，设计得像一扇正在打开的门，旁边印着公司全称：GoWorld.。
“门户网站？”陈啸抬起头。
“对。”柯恩点点头，“这家公司创始人叫布莱恩·霍洛维茨，之前在迪士尼做新媒体战略。去年从迪士尼辞职出来单干。GoWorld现在的定位是综合门户，搜索引擎、新闻聚合、免费邮箱、个性化主页。雅虎有的功能，他们全做了一份。”
他顿了顿，还是决定实话实:“这个人是我在斯坦福商学院一个老同学介绍来的。我同学现在在硅谷做风投，霍洛维茨的种子轮就是他投的。他上周给我打了三个电话，让我一定安排和你见一面。”
陈啸听出了他语气里的那层意思，笑着调侃道：“柯恩，你现在开始也玩这一套了？”
柯恩摊了摊手，表情有些不太自在：“我知道你不喜欢走人情关系。但他那个朋友跟我是同班同学，当年一起在高盛实习，后来他去西海岸做风投，我留了华尔街。二十年的交情，他开了口，我推不掉。你就当给我个面子，见一面。不行的话就算了，我也可以有个交代。”
陈啸靠在椅背上，无所谓道:“没事，可以见见，这点面子我还是要给你的！”
柯恩明显松了口气。他拿起桌上的手机，拨通了一个号码：“请霍洛维茨先生进来。”
五分钟后门被推开，布莱恩·霍洛维茨走了进来。
他的打扮跟前面两位完全不同。马克·安德森是技术狂人，格雷格·麦克莱恩是营销专家，而布莱恩·霍洛维茨这人看起来则是像个政治家。
“陈先生，久仰。柯恩先生，谢谢你的安排。”
他依次跟两人握手，握手姿势标准得可以写进商务礼仪教科书。
然后他在陈啸对面的椅子上坐下，不等陈啸和柯恩开口，直接开始介绍起来。
“我的公司叫GoWorld，去年六月上线，现在月活用户六百万，Alexa排名前一千。我们的口号是……”
他停顿了一下，目光直视着陈啸。
“挑战雅虎。”
柯恩的咖啡杯在碟子上磕出一声轻微的脆响。他把手从杯柄上移开，假装整理袖扣，目光转向了墙上那幅美元符号丝网印刷，好像突然对安迪·沃霍尔产生了极大的兴趣。
陈啸饶有兴致的看着面前之人，开口道:“霍洛维茨先生，不用紧张，请继续。”
布莱恩点了点头，从公文包里掏出一张折叠整齐的纸质图表，展开铺在桌上。图表上是几根柱状对比图，红的是雅虎，蓝的是GoWorld。
“雅虎现在的月活用户是四千万，我们是六百万。从绝对值看，我们只是雅虎的一个零头。但如果看增速，过去三个月，雅虎的月活增速是百分之十二，我们是一百一十。雅虎的增长曲线已经趋于平缓，我们的还在拉直线。”
他用食指在两根红色柱子和蓝色柱子之间画了一道线。
“雅虎的护城河是什么？品牌认知、先发优势、用户习惯。但护城河不是永久的。雅虎的门户页面现在是七十多个链接挤在一起，用户找个天气都得从上往下翻三屏。
“我们的页面做的是个性化推荐，每个用户看到的内容不一样。你关心科技新闻，你的页面就是科技为主。你经常查体育比分，你的页面就把体育版块置顶。这套推荐算法是我们自己开发的，目前已经迭代到第三版。”
陈啸单手托腮，手指在颧骨上轻轻敲击着。
布莱恩翻到图表的第二页。这一次不是柱状图，是一个矩阵。
“这是我们的合伙人矩阵。我们和签了新闻内容供应协议，和ESPN签了体育比分数据接入，和《华尔街日报》签了财经资讯转载授权。免费邮箱用的是我们自己开发的引擎，支持十兆附件，雅虎现在还只支持两兆。搜索方面我们暂时用的是Inktoi的第三方授权，但我们自己的搜索团队已经在做蜘蛛爬虫的研发，预计年底可以完成第一版自主搜索引擎的部署。”
他合上图表，抬起头，对着陈啸露出微笑道:“陈先生，雅虎的市值已经冲到三百亿美元。三百亿，全靠广告收入撑着。而在线广告市场本身还在以每年百分之四十的速度扩张。这个市场，装得下两个门户网站。甚至三个。我能不能把GoWorld做到雅虎的十分之一？三十亿美元？答案是，能！”
会议室里安静了大概五秒。
柯恩还盯着那幅丝网印刷，嘴角绷得很紧。此刻他有些后悔答应帮老同学这个忙了，这个人讲的这些太不切实际了。
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