第20章 谈判（1 / 2）
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大阪，晚上十一点半。
丹在酒店房间里拿起听筒拨通了纽约的号码。
电话接通后响了四声，陈啸的声音传来：“。”
“他们约我了。”丹压低声音，尽管房间里只有他一个人，“山田健一明天下午三点，山田浩二四点，都在皇家酒店。”
电话那头沉默了两秒，然后传来陈啸平静的声音：“很好。听着，我要你做一件事。”
丹抓起笔和酒店便签：“你。”
“告诉他们，你代表一家美国技术公司，对关西精密的第三代数控机床导轨技术感兴趣。如果他们愿意提供完整技术图纸和专利授权，你手上的股票可以全部转让给他，每股只要900日元！”
丹的笔尖停在纸上：“技术图纸？这……”
“不要多问，按我的做就行。”陈啸打断他，“你安排一下，让他们知道两边都在拉拢你！”
丹感到后背发凉。他开始明白这个游戏的玩法了。
“如果他们问我到底是代表谁……”
“你是独立的‘技术顾问’。”陈啸，“一个专门帮美国公司找日本技术的中间人。名片你自己搞定！”
电话挂断后，丹坐在床边，盯着窗外大阪的夜景看了很久。
霓虹灯在雨后的街道上晕开模糊的光斑。
他感觉自己正站在悬崖边，而陈啸还在背后轻轻推着他，他要么掉下去，要么就得学会飞起来。
第二天下午两点五十五分，大阪皇家酒店茶室。
山田健一比约定时间早到五分钟，他五十岁上下，头发灰白但梳得一丝不苟，深蓝色西装熨烫得没有一丝褶皱。
“帕特森先生，久仰。”他起身鞠躬，角度恰到好处，既显示尊重又不失身份。
两人坐下后，穿和服的女侍应悄无声息地端来茶具。山田健一亲自给他倒茶。
“听帕特森先生在华尔街很有影响力。”山田健一递过茶杯，“能为我们这样的公司费心，实在荣幸。”
丹接过茶杯，努力让自己看起来像个老练的中间人。
“山田先生客气。关西精密的技术在业界很有名，尤其第三代数控导轨系统在美国，这样的精度水平至少要五年后才能实现。”
山田健一的眼睛亮了一下，但很快恢复平静：“您对技术很了解。”
“我的客户很了解。”丹放下茶杯，“他们是一家美国高端制造企业，愿意用很有诚意的价格，获取你们第三代技术的全套图纸和专利授权。”
“价格是？”
丹从公文包里取出准备好的文件，推过去：“我手上持有贵公司59,700股。如果你们同意技术转让，这些股票可以按每股900日元转让给你个人——比目前市价溢价25%。作为回报，我的客户会支付你八百万美元技术转让费。”
山田健一拿起文件，看得很慢。茶室里只有纸张翻动的沙沙声。
“八百万美元……”他喃喃道，“相当于公司市值的15%。”
“但技术本身值这个价。”丹身体前倾，“而且山田先生，有了这0.6%的股票，你在家族内部的持股比例就能从16%增加到16.6%。虽然只多了0.6%，但在势均力敌的争夺中，这可能是决定性的0.6%。”
山田健一抬起头，盯着丹看了很久。他的手指在文件边缘轻轻敲击，像在计算什么。
“技术是公司的根基。”他终于开口，声音很轻，“如果我卖了，就算拿到控制权，公司也只剩空壳。”
“那要看你怎么定义根基。”丹，继续陈述着客观事实，“据我了解，你弟弟山田浩二坚持守传统业务。但机床行业正在被数控技术革命，要么引领变革，要么被淘汰。你拿到控制权后，完全可以用这笔钱开发第四代、第五代技术。而我的客户只要第三代，不过是想缩短研发时间。”
山田健一沉默了很久。茶凉了，他也没碰。
“我需要考虑。”他最终，站起身，“明天给你答复。”
“当然。”丹也站起来，和他握手，“不过山田先生，市场不等人。我的客户也在接触其他日本公司。”
送走山田健一后，丹看了看表：三点五十分。
两人起身时，丹故意放慢脚步。走到咖啡厅门口，恰好碰到了刚刚进来的山田浩二！
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