第137章 确定性（1 / 2）
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消化完所有认知，高启盛终于按捺不住，主动开口问出了自己心底最在意的事，也是他近期最大的机遇。
“杜先生，我最近遇到一个机会，想请您指点。我有个同学，一直在做通讯生意，他最近找我，说小灵通现在暴利，市场供不应求，让我交定金拿货，低买高卖赚差价。”
“我看利润确实很高，也调查过确实不少人靠这个赚了很多钱，我想问问您，这个生意，我能不能做？”
杜哲听完，只是轻轻摇头，语气平静，直接戳破风口假象。
“小灵通做不了，也做不长久。它信号差、频段落后，只是短暂填补市场空白的过渡产品。一旦有新技术出来，第一批被淘汰的就是它。”
“举个例子，如果菜市场买菜的大妈都在说股市能赚钱，这时候你再进去就会被彻底套牢。你自己如果有一条验证过100%可行的致富路，你会藏着掖着，还是会在没有任何好处的情况下，大声嚷嚷？”
高启盛眼底的光一下黯了，整个人都蔫了大半，语气仍带着不甘：“真的一点机会都没有吗？明明调查过其他城市卖得特别火……”
看着少年沮丧的模样，杜哲没有安抚，而是抛出了现实的灵魂拷问。
“既然这么暴利、这么稳赚不赔，你同学为什么不自己独资做，反而特意拉上你？他问你要中介费了？”
高启盛下意识辩解：“他没有问我要中介费，就是单纯带我赚钱，我们关系还不错……”
杜哲轻笑一声，点破其中陷阱。
“现在不要，等你交完定金、入局拿货，各种中介费、渠道费、辛苦费，就会接踵而至。”
“你不给，前面所有的投入都会变成沉没成本，骑虎难下说的就是这种情况。”
“你要明白，成年人的商业场上，无利不起早。没有谁会无缘无故带着外人白捡钱，更没有不求回报的好人好事。你们只是同学交情，远远达不到无偿提携、送你暴富的地步。”
“这就是穷人和富人本质上的思维区别。”
“穷人看到风口、看到暴利机会，第一反应是恐慌，怕自己错过、怕被别人抢占先机，急着入局、急着赚钱。”
“而富人看到这套能打动普通人的说辞，第一反应不是入局，是复制。他们会把这套‘稳赚暴利、风口机遇’的话术包装美化，批量复制，用来说服无数像你一样想翻身、想创业的普通人，靠收中介费、渠道费、加盟费，稳赚不赔。”
“还记得我刚才说电影的确定性吗？你深信卖小灵通能赚大钱，你的这份相信，本身就是确定性。它说明还有无数跟你想法一样的人，正等着掏钱。真正赚钱的人，赚的不是卖小灵通的钱，是你们这些相信小灵通能赚钱的人的钱。”
“想明白了吗？价值怎么形成，利润从哪里来，从来不是一手交钱一手交货那么简单直白。”
高启盛坐在那里，指尖掐住大腿布料。
若是今日没有坐在此处，家里攒下的积蓄，恐怕已经变成一笔定金交出去。一旦亏空，不仅是他学业受挫，哥哥十几年起早贪黑攒下的家底，也会一并耗掉。
课本上讲供需，讲等价交换，却从来没有讲过这样一层现实。
高启强双手握着茶杯，垂着眼，一言不发。
水榭间安静了一小会儿。晚风掠过树梢，沙沙地响。
杜哲顺着方才“确定性”的话题继续往下说。
“商业社会也不全是坑蒙拐骗的圈套。真正成熟的商业，是牢牢抓住人与生俱来的七情六欲。贪慕体面、惧怕缺憾、渴求归属感、不愿承认自己的平庸。这些情绪恒久不变，便是商人手里最稳的确定性。不需要胁迫，会让人自愿掏钱。”
“就拿市面上的礼品保健品来说。东西本身的功效有限，可它卖的不是药材营养，卖的是子女的孝心，是晚辈对长辈的一份体面。人心里有一份想要尽孝的执念，这份执念就是确定性。逢年过节，大把人愿意为之付出溢价，明明普通吃食也能养身，可今年过节不送礼，送礼就一定要选它。整个行业，就建立在这份人情执念之上。”
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