第383章 刁难（2 / 2）
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江澄沉默了片刻：“可以先从其他项目调拨资金。”
“其他项目？”企划部总监林曼开口了，她三十出头，短发干练，话像机关枪一样快。
“江总经理，你可能不知道，苏氏集团目前同时在推进的项目有十七个，其中六个已经到了资金极限。
你从哪个项目调拨资金？你调一个试试看？”
苏韵满意地点点头，语气变得循循善诱起来：“江总经理，我知道你以前在家带孩子，不太懂这些商业上的事情。
没关系，我们可以慢慢教你。
不过你首先要明白一件事：在苏氏集团，不是你了算的。
你坐的那个位置，是我苏家的位置。
我爸让你坐，不代表你真的有这个本事。
什么叫沐猴而冠？的就是你这样的人。”
这句话得极重，摆明了是在羞辱江澄。
会议室里除了苏韵带来的人，还有几个苏氏集团的老员工，他们面面相觑，谁也不敢出声。
江澄的脸色没有任何变化，他低头翻了一页文件，声音平淡：“还有什么事？”
赵铁军站了出来。
他把一份文件摔在江澄面前，声音洪亮得像打雷：“江总经理，这个是华东五省的代理商续约方案。
下个月有十二个代理商合同到期，其中四个是上10亿级的。
按照惯例，续约的时候要给代理商返点两个百分点。
只是今年市场不好，代理商要求提高到三个百分点。这个方案需要你批。”
江澄翻开文件，看到返点那一栏的数字，眉头微不可察地皱了一下：“三个点的返点，意味着我们要多支出几千万。
代理商的销售额在下降，返点却在提高，这个逻辑不合理。”
赵铁军抱着胳膊，一副看戏的表情：“那江总经理的意思是，不续了？”
“不是不续，”江澄，“重新谈，返点维持两个点，可以给他们延长合同期限到三年，增加稳定性。”
赵铁军哈哈大笑起来，笑声在会议室里回荡，震得玻璃杯里的水都在晃。
他笑够了，用粗壮的手指戳着文件上的数据：“江总经理，你的这些代理商，哪一个不是跟苏氏合作了五年以上的老关系？
他们手里的渠道对苏氏集团很重要。
你现在跟我重新谈？
你信不信我今天晚上打个电话，明天这四个重量级的代理商就全部跑去对面周氏集团？
周氏那边可是早就放出话来，只要他们过去，返点直接给四个点！”
苏韵适时地插了一句：“赵总监跟这些代理商的关系很好，都是多年的老朋友了。
江总经理，你要是觉得赵总监的方案有问题，你自己去谈也行。
我倒想看看，一个从来没做过业务的人，怎么跟那些在商场里摸爬滚打几十年的老狐狸谈。”
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