第401章 午后一瓶，清爽一下（1 / 2）
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林听晚在b座电梯口站了十五分钟。
海报换过了。上周贴的那张是「午后一瓶，清爽一下」，被物业的消防安全通知盖掉了一角。新海报不知道是谁设计的，蓝底白字写着「野月·写字楼专供」，二维码印在右下角，只有半个巴掌大，被电梯按钮面板挡住了一截。
唐棠在电话里说：「海报我上周发过设计稿，你没看？」
「我看了。设计稿上二维码居中，贴出来偏右了半格。」林听晚蹲下去看了一眼海报底部的胶带痕迹，「物业贴的时候没按标记来。」
「这个我跟物业的孙姐说过。」
「说过没用。你得去现场盯一次。」林听晚站起来，拍了一张照片发到群里，「电梯口是第一触点，海报贴错位等于这个触点废了三分之一。」
她走进电梯，按下十二楼。茶水间在十二楼走廊尽头，门虚掩着，里面传来微波炉叮的一声响。
冰柜靠墙放着，侧面贴了野月的LoGo贴纸。林听晚拉开柜门，里面摆着三排瓶装茶——原味在最上层，低糖在中间，无糖在最补货是昨天下午两点，补了四十八瓶。
她翻了翻补货记录。周一补了两次，周二补了一次，周三没有。
「周三没补货？」她问正在微波炉前热饭的实习生。
实习生转过头，围裙上沾了酱汁：「周三下午三点我来拿水的时候，冰柜里还有大半箱。」
「大半箱是几瓶？」
「没数，但肯定超过二十瓶。」
林听晚打开手机，调出扫码后台。十二楼周三的扫码量是十一人，比周一的四十七人断崖式下降。周四稍有回升，二十三人。她往前翻了一周的数据——规律很明显，周一是高峰，周二开始衰减，周三四跌到谷底，周五小幅反弹。
「周一到周五，冰柜里的货没怎么动，但扫码数据波动这么大。」她把手机屏幕亮给唐棠看。
唐棠在那头沉默了两秒：「试喝拿走的人很多，但扫码的只有一部分。你看到的是扫码量，不是取走量。」
「冰柜里没有计数器。」
「我跟物业提过，他们说不需要。」
林听晚关上手机，走出茶水间。电梯对面的消防通道门开着，通风道的风灌进来，走廊里有人端着饭盒经过。她等了三分钟，数了经过茶水间门口的人——七个人，四个进去了，三个路过没停。
进去的四个人里，两个打开冰柜，一个拿了瓶原味，一个站在冰柜前面看了几秒，关上门走了。第四个只是热饭。
她把这段观察记在备忘录里，下楼去A座。
A座的情况不一样。茶水间在三楼，冰柜放在饮水机旁边，旁边还有一台自动售货机，卖咖啡和零食。物业经理老赵在门口等她，手里拿着一份合同。
「林总，点位费的续约合同我准备好了。」老赵五十出头，穿灰色工装马甲，胸口别着「恒远物业」的工牌，「三栋楼十二个点位，年费二十八万，比去年涨了百分之十。」
林听晚接过合同，没翻，先问：「老赵，这十二个点位，你们物业有没有每个点位的日客流统计？」
老赵愣了一下：「客流？这个我们不统计。茶水间又不收门票。」
「那补货呢？冰柜里的货卖了多少，你们知道吗？」
「这个应该问你们自己的人。」老赵把合同往前推了推，「我们只管场地和电费。」
林听晚翻开合同，第一页是点位清单——A座三楼、九楼、十五楼，b座六楼、十二楼、十八楼，c座五楼、十一楼、二十楼，以及三个大堂。年费二十八万，按季度付款，逾期每日万分之五的违约金。
「年费二十八万。」她把合同放回桌上，「老赵，我上个月在b座十二楼的茶水间蹲了四十分钟，进来七个人，拿了两瓶，扫码一个。按这个转化效率，二十八万的年费摊到每个有效用户身上，成本是多少钱你算过吗？」
老赵摇头。
「梁舒，算一下。」林听晚朝门口喊了一声。
梁舒走进来，手里抱着笔记本电脑。她坐下来打开表格，手指在键盘上敲了几下：「十二个点位上个月总扫码量一千六百人，其中产生首购的四百八十七人。二十八万年费摊到四百八十七个首购用户，每人获客成本五百七十五块。」
老赵的眉毛动了一下。
「五百七十五块一个首购用户。」林听晚看着他，「便利店渠道的首购获客成本是三十二块。」
会议室安静了几秒。老赵把合同拿回去，翻了两页，又放下。
「林总，点位费是市场价，你不租有人租。」
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