第382章 又来了（1 / 2）
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小满第三场直播开播十二分钟，弹幕区出了问题。
林听晚坐在公司小会议室里，面前三个屏幕。左边是直播间实时画面，中间是后台数据面板，右边是弹幕监控。唐棠站在她身后，手里攥着一瓶没拧开的气泡水。
「又来了。」唐棠指右边屏幕。
弹幕里连续刷出十几条：「野月这也太贵了吧」「同样克数盛和便宜十块钱」「性价比太低了」「不如买某某牌子」。账号不同，措辞像复制的，间隔都在三到五秒之间。
小满在画面里正拿着野月的产品做试饮，表情没变，但语速慢了半拍。她面前的提词器被这些弹幕盖住了一角。
梁舒从工位探头进来：「我刚查了，这些账号里有六个是同一批注册的，注册时间全在上周四，粉丝数都是零到三之间。典型的水军号。」
林听晚没说话，眼睛盯着中间那块数据面板。
在线人数一万四千三百，比上一场同时段多了两千。但下单转化率只有百分之二点一，上一场是百分之三点八。弹幕干扰开始后，从点击商品链接到进入详情页的跳转率掉了将近一半。
「盛和买的不只是广告位。」林听晚说，「他们买了弹幕区。」
唐棠把手机递过来。盛和今天在同一个平台开了两场直播，一场晚六点，一场晚八点。晚八点这场的时间跟小满完全重合，但盛和还额外买了平台的「信息流推荐位」——用户刷到小满直播间的同时，底部会弹出盛和的浮窗广告，写着「同品类直降30%」。
「广告拦截加弹幕轰炸。」唐棠把气泡水拧开了，没喝，「双管齐下。」
梁舒调出盛和今晚的价格：180克装原味酸乳，标价二十九块九，今晚直播间价十九块九。而野月同规格产品在小满直播间挂的是三十六块。
「十九块九。」梁舒的声音有点干，「他们连成本都包不住。这是纯亏钱打法。」
小满的助理发来微信：林总，弹幕太乱了，小满问要不要回应一下「贵」的问题。
林听晚打字：不回应价格。让她继续讲用户场景。
她转头看梁舒：「把我们的复购数据调出来。最近三十天，按规格拆。」
梁舒打开客户管理后台，三十秒后把数据投到中间屏幕上。
野月180克原味酸乳，近三十天线上复购率百分之三十四点七。购买两次及以上的用户占百分之二十八点三。退货率百分之一点二。
「复购百分之三十四。」林听晚念出数字，「这个数据有没有跟任何主播或渠道方确认过？」
梁舒摇头：「只在内部月报里用过。」
「现在用。」林听晚拿起手机给唐棠，「让小满在直播间把这个数据念出来。不要提盛和，不要对比价格，就说一句话——『我们这款产品，十个买过的人里有三个会再买。』」
唐棠犹豫了一下：「复购数据能直接在直播间说？平台允许？」
「允许。品牌方自有数据，注明统计口径就行。」林听晚转向梁舒，「把统计口径写清楚——近三十天，全平台，剔除退货和异常订单。做成一张截图，发给小满的提词器。」
两分钟后，小满在直播间开口了。
「家人们，我跟你们说个数据。我们这款产品，最近三十天的复购率是百分之三十四点七。什么意思呢？就是十个买过的人里面，有三个人又回来了。这不是我说的，是后台的真实数据。退货率百分之一点二。」
弹幕的变化很明显。「太贵了」的密度降了三分之一，多了几条：「复购率这么高吗」「那我先买一个试试」「回购的才是真爱」。
但盛和的浮窗广告还在底部亮着。林听晚注意到，每当小满讲到产品细节，浮窗就会变大一截，把商品链接按钮遮住一半。
「这个浮窗能关吗？」她问。
唐棠摇头：「用户手动可以关，但默认是展开的。这是盛和花钱买的加权展示。」
林听晚站起来走到白板前，拿起马克笔。
「现在的问题不是价格。」她在白板上画了三条线，「第一条线，盛和用亏本价拉走价格敏感用户。第二条线，水军弹幕制造『贵』的舆论场。第三条线，浮窗广告在视觉上拦截我们的商品入口。三条线的目标不是卖货，是把我们的直播间变成他们的广告牌。」
唐棠接话：「那我们也买广告位反击？」
「不买。」林听晚把笔帽扣上，「我们不跟他们在弹幕区打架，也不在广告位上烧钱。他们打的是『贵不贵』的议题，我们把议题换掉。」
她转向梁舒：「现在拉两个东西。第一，近七天所有线下渠道的复购数据——便利店九家、咖啡店三家、写字楼企业订单。第二，把线下渠道的用户评价截图整理出来，特别是带照片的。」
梁舒问：「线下复购数据要拆到门店级别吗？」
「拆。每个门店单独一行。」
十五分钟后，梁舒把表格投上来。
便利店九家门店，七天复购率最高的是华澜中心店，百分之四十一；最低的是城西银泰店，百分之十九。平均百分之二十七。
咖啡店三家，七天复购率最高的还是华澜店，百分之三十八；最低的城南店百分之二十二。平均百分之三十一。
企业订单那边，陈砚秋刚录进去的数据：三栋写字楼的下午茶团购，首次下单后追加第二单的比例是百分之五十二。
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