第380章 等一下（2 / 2）
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第二栏：月结制。月结三十天，每月账单不低于一千五百元。零售价打八五折。预付百分之三十作信用保证金。
第三栏：季度合作。季度采购量达五百杯，零售价打八折。签订季度协议，预付百分之五十。
「共同点是，预付款比例越高，折扣越大。账期越短，风险越小。」林听晚放下笔，「您的行政之前在小程序上是个人付款，如果走对公账户，我们可以提供增值税专用发票。」
周莉把那张纸拿过去，看了一遍。
「预付百分之三十……直接打你们对公账户？」
「对。合作期满无欠款，全额退还。中途解约，扣除已产生服务费后退还剩余。」
「盛和不需要预付。」
「盛和需要签年度框架协议。您现在能确定下半年的采购量吗？」
周莉没有立刻回答。笔尖在「月结制」那一栏点了两下。
「我跟财务确认一下。」
林听晚取出一份打印好的协议模板：「标准企业采购协议，条款都在上面。您先让财务看，有修改意见再沟通。」
周莉接过协议翻到最后一页签章栏。
「你们能保证配送时效？临时开会，十点下单十一点要送到。」
「三公里范围内四家便利店可以调配，目前配送时效四十分钟。签了企业协议，我可以设一个专属取餐码，下单后去最近门店自取，免配送费。」
「自取？」
「您前台的同事之前也提过，外卖员进不了电梯要等很久。自取的话，行政下楼到b1便利店，五分钟就拿回来了。」
周莉站起来，把协议和手写方案一起装进文件夹。
「下周给你答复。」
「周主管，还有一件事。方便把财务的联系方式给我吗？我直接对接发票和付款流程，不耽误您时间。」
周莉犹豫了两秒，抽出一张名片——「华澜中心b座行政财务主管钱敏」。
林听晚走到电梯间，按下负一楼，拨通梁舒的电话。
「月结三十天，预付百分之三十，下周答复。」
「三十天账期……现金流能扛住吗？」
「扛得住。预付百分之三十加每月最低一千五，第一个月实际到账至少四百五十现金加一千零五十应收。按毛利率算，净现金流是正的。把我们在华澜中心周边四家便利店的poS数据拉出来，企业订单和个人订单分类，算企业订单的平均客单价和复购率。」
「你要用这个做什么？」
「盛和给低单价加长账期，我们给合理单价加短账期加数据透明。企业采购不是谁便宜选谁，是谁的流程最省心选谁。」
她挂了电话，走到b1便利店门口。店员正在补货，poS机吐出一条小票——十二杯拿铁，八杯美式，下单方是「华澜中心9F某某律师事务所」。
陈砚秋的消息弹出来：「金融街那边一家投资公司询价，企业采购。需求很特殊——要我们在他们茶水间放一台现磨咖啡机，每月提供咖啡豆和耗材，按杯收费。」
咖啡机进茶水间。这不是便利店渠道，是场景嵌入。跟盛和的冰柜方案同一个逻辑——谁的设备占了茶水间，谁就锁定了这个企业的采购入口。
林听晚拨通周既白的电话。
「周总，问你个事。你们基金那层楼的茶水间，现在用的什么咖啡方案？」
电话那头没有立刻回答。
「怎么突然问这个？」
「研究写字楼茶水间的采购逻辑。你们自采设备还是供应商驻场？」
「驻场。一家叫『领鲜』的，设备免费，豆子按月结。」周既白停顿了一下，「你不会想把野月的机器塞进我们茶水间吧。」
「不是。我在想另一件事——如果写字楼茶水间是封闭渠道，那咖啡店就不是竞争对手，是下一个需要被整合的场景。」
她挂了电话，掏出手机给唐棠发消息：
「帮我查一下，金融街和华澜中心周边五百米范围内，有多少家独立咖啡店。营业时间、客单价、座位数。」
唐棠秒回：「你要干嘛？」
林听晚打了六个字：
「准备打下一仗。」
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