第360章 可顾客买（2 / 2）
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「因为我们不是给所有买咖啡的人发便宜零食。」林听晚把后台截图点开，「你给采购看这张分时段表。上午外带不推，午高峰不拦，下午堂食和二次咖啡才推。店员话术也不说加九块九，说『这款配冷萃不甜腻，开袋不掉渣，适合坐一会儿』。卖错人，九块九都贵；卖对场景，十五元不是问题。」
唐棠接过便签，眼睛落在「杯套宽度」四个字上。她把刚才想好的烫金、深色、礼品感全部划掉，重新写：小、竖放、三秒读完、杯旁不抢戏。笔尖划过纸面时带出一小片擦痕。
「我今晚出两版。」她说，「一版给取餐台，一版给堂食桌贴。视觉不拔高，只让顾客一眼知道它不是糖包，也不是儿童零食。」
梁舒补了一句：「桌贴上可以放一句真实反馈：下午三点想吃点东西，但不想喝第二杯甜的。
冯店长的表情松了一点：「如果这样，我能跟采购争取保留位置。但他们要看活动效果，至少要一个完整周期。」
林听晚点头：「七天。我们给你一页试点协议，不走口头承诺。第一，取餐台只放下午茶小包装，不做全日低价换购；第二，店员提成按十五元同购支付，不从产品价里扣，野月承担试点期培训物料；第三，每天导出分时段点单和加购数据，双方确认后再谈连锁铺开；第四，如果总部要求独家或低于价格体系，必须重新签补充协议。」
江澈在平板上把条款敲出来，文件名很快出现在屏幕顶端：YY-qd-2026-021拾间咖啡下午茶场景试点。
冯店长看见「补充协议」几个字，忍不住笑了一下：「你们做零食，合同比咖啡还苦。」
「苦一点，省得后面吵架。」梁舒把刚拍的取餐台照片传到共享文件夹，「位置、高度、遮挡，都留证。」
林听晚拿起盛和那块立牌，没挪走，只把它和野月样品并排放了一下。盛和的颜色更显眼，价格更低，像一句贴在耳边的催促。野月现有包装安静得多，安静到在这个场景里差点失声。
问题不在于谁更高级，而在于谁被放进了正确的时间、正确的动作里。
半小时后，唐棠蹲在取餐台边，量亚克力架的内径。冯店长叫来两个店员，让她们试着说新话术。第一个店员照着念，太像背广告；第二个刚给窗边的女顾客送过冷萃，随口说：「下午容易饿的话，这个不会很甜，开会拿着也不脏。」
林听晚把第二句记下来：「就用这个。别加形容词。」
窗边那位顾客听见，真的转头问：「有小包吗？我只想配一半杯咖啡。」
唐棠手里的尺子停住，随即在便签最
试点方案在傍晚前定下来。冯店长把协议发给总部采购，江澈把毛利测算补到附件，梁舒整理了取餐台照片、点单截图和店员话术记录。唐棠回公司改包装，临走前把盛和立牌拍了三张，照片命名得很直白：不要被九块九牵着走。
林听晚最后检查了一遍协议。付款周期、物料归属、数据字段、活动时段，每一项都有对应责任人。她没有要求冯店长立刻承诺连锁铺开，只把七天后的复盘时间写进日历。
刚走出拾间咖啡，江澈的手机响了。
他看完消息，脸色变得难看：「有个主播商务找过来了，说看见咖啡店低糖下午茶在谈，愿意给我们今晚直播坑位。」
梁舒问：「条件呢？」
江澈把手机递过来。对方发来的报价单上，第一行写着：全网最低价，咖啡同款零食包，直播间到手价九块九，限量五千份。
唐棠刚收好的样品袋又被她攥紧。
林听晚看着那张报价单，身后咖啡店门铃轻响，取餐台上新的空位还没来得及换上野月的小包装。
她把手机还给江澈：「先别回。明天看直播后台，不看坑位故事。」
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