第354章 下午三点组合（2 / 2）
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江澈关掉头部主播那份方案：「明白。那几个达人商务呢？」
「本地探店号可以连麦，食品专场暂缓。腰部主播接受不打最低价、不改代餐口径、不压备货，我们再看。」林听晚停了一下，「三条写进前置条件，不接受就不合作。」
江澈苦笑：「这样会筛掉很多直播间。」
「筛掉的是不适合我们的。」林听晚说，「需要我们先否认自己才给流量，那不是渠道，是代价。」
晚上八点十五，云启咖啡店打烊。
吧台灯留了一半，取餐台擦得干净。店长把窄柜挪到镜头右侧，三张便签贴在柜门上。
会不会太甜？
开会吃味道大吗？
能不能只买一种口味？
唐棠试画面，梁舒核对问答卡。江澈和店长确认时间，老周远程盯库存。
直播开始前五分钟，林听晚看了一眼后台。
预约人数只有一千三百二十七。
没有几十万观看，没有倒计时，屏幕上安静得冷清。
唐棠压低声音：「听晚姐，会不会太小了？」
林听晚看着镜头里的取餐台。
看似轻巧的购买背后，都有一个具体时刻：不想太甜，不想弄脏手，不想在会前再做选择。
「第一场不用大。」她说，「要准。」
八点半，直播准时开始。
唐棠把一杯冰美式放到取餐台上，旁边放一包野月。
「今天下午三点二十，有个顾客问了店员一句话。」她对着镜头说，「这个会不会太甜？」
弹幕慢慢动起来。
——我也想问。会议室能吃吗？
店员拆开一包倒进碟子，把果干和坚果分开给镜头看。
「今天问最多的其实不是热量。」店员说，「是会不会黏手，会不会掉渣。」
那一刻，后台曲线抬了一下。
不是爆发式上涨，只是稳定地往上爬。
林听晚看见订单进来。十五单，二十三单，四十七单。评论区有人问分享装，梁舒回复：今晚只上试用装，分享装明天开放登记。
江澈低声说：「转化率比我想的高。」
「因为问题被回答了。」林听晚说。
半小时结束，观看一万八千，成交九百三十六单，分享装登记一百二十四。比头部方案承诺的数字小得多，却没有打乱价格，没有压垮库存。
唐棠关掉直播，松了口气：「我们算跑通了？」
林听晚没有立刻回答。
后台曲线上，最高峰不是上链接的时候，而是店员回答「不是代餐，配咖啡只因为不太甜」的那一分钟。
「算跑出第一条线。」她说，「明天回看，看退款、客服问题和登记转化。直播渠道可以继续，但要按场景分层，不按流量大小排队。」
江澈点头，正要收电脑，手机震了一下。
他看了一眼，脸色变了。
「头部主播那边回了。」他说，「他们说可以不要坑位费，但有两个条件。」
会议室一样安静的咖啡店里，大家都抬起头。
江澈把消息递给林听晚。
屏幕上，商务的语气客气又强硬。
第一，必须给直播间全网最低价，保证三十天内其他渠道不低于该价格。
第二，下一场食品专场已经确认盛和轻悦同场，如果野月参加，可以安排前后连播，对比转化。
唐棠的脸色一下沉了：「他们这是要我们自己把价格体系递出去，还要和盛和同台打折？」
林听晚看着那两行字，指尖在手机边缘停了一秒。
咖啡店灯光很柔，后台还停留在成交曲线上。那条曲线不高，却干净。
而现在，更大的直播渠道把门打开了。
门后不是流量。
是价格、对比、库存和盛和。
林听晚把手机还给江澈。
「不回绝。」她说。
江澈一愣。
林听晚拿起桌上的直播回看表，在最上方写下四个字：价格红线。
「明天早会。」她说，「我们先算清楚，什么样的流量会让野月变贵，什么样的流量会让野月变便宜。」
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