第344章 路演核心组（2 / 2）
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梁舒把协议推给她看。
唐棠看到估值时眼睛亮了一下，看到附件三时又慢慢沉下来。「这不就是让我们为了达标去铺货吗？」
「如果只看新闻，它是好消息。」陈砚秋说，「如果看附件，它是一份会改变公司动作的合同。」
林听晚把刚写好的内部确认版发进「路演核心组」。群里原本还在讨论那条融资新闻，文件一弹出来，消息停了半分钟。
秦知远先回：「收到。我补供应链资金用途，锁价预算和安全库存周期会对应到第一条。」
梁舒紧跟着发：「我补渠道进入基准计划的财务口径。机会池不算确定收入，这条必须让所有业务同意。」
唐棠坐在林听晚对面，低头打字：「我补用户数据系统的需求。品牌附件现在能证明有人喜欢，但还不能证明每个渠道都能稳定复购。」
陈砚秋在群里补了一句：「请所有负责人今晚十点前在文档里批注，不讨论情绪，只讨论条款会如何改变你负责的动作。」
这句话把会议室里的火花压回了炉膛。兴奋没有消失，却被放进了可执行的边界里。
周既白是最后一个回复的。他没有说恭喜，也没有说该不该签，只在文档第五条指定接口」，避免投资人直接向财务、渠道、运营索要未校验数据。
林听晚看见那行字，手指停了一下。
这很周既白。他不替她做决定，只把一个容易被忽略的缝隙指出来。以前她在乙方会议室里，最怕这种缝隙被甲方用来临时加需求；现在她站在公司这边，知道缝隙一旦写进协议，就会长成别人的手。
她接受了批注，又在后面加一句：所有对外数据以资料室版本为准，未经财务、法务、业务负责人三方确认，不得作为业绩承诺或经营目标依据。
晚上九点四十，核心团队的批注陆续填满文档。
供应链把资金用途拆成三类：核心原料锁价、替代供应商验证、冷链损耗监控。财务把保护条款旁边接上现金红线：现金安全垫低于两个月固定费用时，新增非转化投放自动冻结。渠道把便利店扩张改成三档：已验证门店、待验证门店、机会池门店，每一档对应不同账期和数据回传要求。唐棠则在用户数据系统服工单分散，无法快速证明「推荐语」与「复购行为」之间的关联，需要建立统一用户编号或最小可追溯样本。
林听晚逐条看完，觉得这份文件比新闻里的估值更让人踏实。
新闻给她一个数字，条款给她一把尺。
她把内部确认版另存为便携文档，发给陈砚秋：「按这个口径回青岚。我们接受合理保护，不接受经营替代。」
陈砚秋回得很快：「明白。我会把修改意见写进协议，不用口头表态。」
十点整，林听晚在群里发了最后一条消息：「融资不是谁来替野月做老板。钱进来，是为了让我们把已经验证过的事情做得更稳，把没验证的事情验证清楚。估值可以谈，边界不能糊。」
群里安静了几秒，随后一个个「收到」跳出来。
秦知远发：「收到，供应链按验证节奏排，不为估值故事提前压货。」
梁舒发：「收到，财务模型不为好看改口径。」
唐棠发得最慢：「收到。用户喜欢我们这件事，也要用数据证明，不靠形容词。」
林听晚看着那句话，眼神软了一点。
她正准备关电脑，邮箱弹出一封新邮件。发件人是青岚的许顾问，主题是《投资协议附件补充问题》。邮件正文只有三行：贵司对经营目标与渠道扩张条款的修改意见已收到。为评估目标调整的合理性，请补充提交用户层面的原始数据说明，包括各渠道复购率、退款率、会员留存及推荐语与实际订单的对应关系。
附件里列着一张新的清单，第一项就是：用户数据底表。
林听晚没有意外。她把邮件转进群里，顺手把明早九点的会议标题改成——用户数据补证。
融资条款守住了边界，下一步，就要证明这些边界不是退缩，而是野月真正能走远的依据。
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