第321章 林听晚、陈砚秋、梁舒、唐（2 / 2）
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「是。」梁舒说，「口头兴趣按百分之二十；拿到柜位清单但没签排他，按百分之五十；合同完成且交付时间明确，才按百分之八十以上进排产。销售可以乐观，产线不能被乐观绑架。」
秦知远坐在后排，把手写备注推给周既白：新模型下，九月前峰值产能利用率七成二，库存周转维持十二天以内，现金余额不低于两个月固定支出。
周既白看完，只问：「如果爆单呢？会不会因为谨慎，把增长压没了？」
林听晚翻出一张工厂排期看板照片。蓝色磁贴是确定订单，黄色是概率订单，绿色是应急批次，每块都写着口味、批号、冷链到仓时间和负责人。
「我们留应急，不留幻想。」她说，「每周保留半个批次弹性产能，只接受两类触发：已签渠道实际动销超过预测百分之三十且复购间隔没有拉长；新增渠道接受小批量首发和数据回传条款。没有数据回传的爆单，对我们不是机会，是黑箱。」
产业基金的人挑眉：「渠道会接受这么多条件？」
陈砚秋合上合同夹：「这就是投资后第一轮商务条款重点。新增渠道如果只要货、不要数据，野月宁可少进一批。我们现在缺的不是摆满货架的故事，是可复制的动销证据。」
唐棠把用户证据页缩在模型旁边，三条原话没有被放大，只作为旁证。她说：「内容也跟着滚动模型走。医院夜班讲取货时间，健身房讲训练后饱腹，写字楼讲下午低负担。首发不做全网统一大促，先做场景共创，不提前把需求喊到产线接不住。」
林听晚接过话：「这就是我们拒绝提前大规模扩产的原因。不是保守，是把增长拆成可以验证、可以纠偏、可以追责的动作。」
深灰西装投资人低头看了很久，手指在桌面敲了三下。
「融资款用途要改。」他说，「原来写扩产和渠道开拓，现在应拆成滚动产能、数据系统、关键供应链预付款。」
「已经改了。」林听晚说，「扩产不是买一条更大的线，而是让销售、生产、库存和用户反馈跑在同一个节奏上。」
周既白把笔帽扣上：「从投资方角度，我接受这个逻辑。它牺牲一部分短期声量，但降低库存和口碑双杀的概率。我的问题被回答了。」
他没有多加一句背书。真正能让这张桌子点头的，不该是他的态度，而是模型本身。
随后，投资人要求补两项敏感性测试：渠道转化延迟两周、原料价格上涨百分之八。梁舒当场调参数。库存天数上扬，现金余额压低，却没有击穿红线。陈砚秋把「新增渠道数据回传」标成合同前置条件，秦知远把路演稿里的「快速扩张」改成「滚动验证式扩张」。
「这一版可以作为尽调基础。」深灰西装投资人终于点头，「财务顾问会继续核。」
散会后，走廊尽头的窗开着缝，四月的风带着潮气。唐棠抱着电脑，小声说：「刚才我差点想把『我们不做库存垃圾』放出来。」
梁舒笑了：「幸好你忍住了。」
秦知远走在前面，把手机里的路演稿备注翻给周既白看。两人的步子慢下来，周既白指着「快速扩张」四个字，秦知远当场删掉，改成「滚动验证式扩张」。改完他自己看了一遍，点了一下头，没有多解释。
唐棠又补了一句：「不过那个深灰西装的投资人最后点头的时候，我觉得他看的不是数字。」
梁舒接话：「他看的是我们把红色预警压到第七周以后，还敢当面承认哪些场景不能算。大部分创业公司拿到融资款第一件事就是扩产能，我们连健身房的冷柜交付协议都没签就敢排第三批。这种克制比数字难演。」
「不是不能说。」林听晚把文件夹递给她，「要等证据比情绪先到场。」
陈砚秋走在最后，手机里还开着合同清单。她停了一步，把屏幕转给林听晚看。
「模型过了。」她说，「但这些只是产能纪律，不是壁垒。能不能写进条款，要看供应商、口味数据库、共创群有没有证明材料。」
林听晚看着清单。供应商排期确认函、果浆独家小批量协议、口味测试数据库授权、核心用户共创群记录，每一项后面都空着待补材料。
窗外风灌进来，纸页哗啦一响。
她把清单接过来，指尖点在第一行：「那就从能被签字盖章的东西开始。」
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