第329章 品牌溢价（2 / 2）
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「包装不用太潮，最好单手能撕开。」
「别写什么自律女孩，听着像骂人。」
「如果能在路线终点的冷柜买到，第二周我会顺手拿。」
秦知远拿起d02样品，撕口位置被特意移到侧边。他撕了一下，包装没有崩开，饼体也没碎。
「这款不用重开主包材，只加一条场景腰封。」他说，「工厂能接。首批一万五千袋可以用现有排产缝隙，不影响夜班稳定款。冷柜三家店，物流也能跑。」
陈砚秋翻合同草案：「没有最低投放承诺，没有对赌。她们提供场景和反馈，我们提供配料说明和试吃样。收益按实际销售分成。要补的是反馈授权逐条勾选，不能把群聊天直接拿去做投资料。」
「这个联名没有五千万曝光。」唐棠说。
林听晚看向她：「但它能告诉我们什么？」
唐棠低头看表：「能告诉我们夜跑后酸度要不要保留，包装撕口是否影响购买，冷柜终点位置能不能触发复购。还能把轻运动场景从『拍照好看』拆到『跑完想不想吃第二次』。」
「那就留下它。」林听晚说。
梁舒新建「场景联名验证」页。预算二十六万七千，跟着扫码来源、首购转化、七日复购、十四日复购、未复购原因和批次记录。
陈砚秋在条款栏加字：「任何联名不得覆盖野月产品核心信息，不得设置固定最低投放义务；合作方提供的渠道、场景或用户反馈须有可验收清单；超出二十七万预算或改变主包装版面的，需重新经过经营评审。」
周既白站在投影旁，看着那几行从样品台一路落进模型和条款的字，低声说：「青岚会嫌慢。」
「慢可以谈。」林听晚把c07样品推到淘汰区，把d02放到保留区，「便宜的热闹不谈。」
下午三点，邵临的视频接进来。桌上摊着投委会材料。
他听完野月的调整，脸色不算好：「林总，我理解你们重视复购。但市场窗口不等人。高估值需要更强的品牌动作支撑，夜跑社群这种体量，很难说服投委会相信野月有全国化品牌势能。」
「全国化不是先把图案铺到全国。」林听晚把两组用户原话投到屏幕上，「潮玩能带来首购好奇，但合同把产品解释让给了Ip。夜跑方案体量小，每笔费用能追到购买码，每条反馈能回到配方和点位。野月的品牌壁垒，不是借谁的脸被看见，是换一个场景仍被用户第二次拿起。」
邵临皱眉：「那估值上调依据呢？」
梁舒打开压力测试：「联名资源写成三档。第一档场景合作，小预算验证，费用率上限百分之八，复购达基准线后追加；第二档区域渠道联名，需证明首批复购和补货稳定，费用率上限百分之十二；第三档全国Ip联名，只在安全垫高于四个月且对方接受按效果分阶段投放时启动。任何一档不作为业绩承诺，只作为下一笔预算释放条件。」
陈砚秋把合同页同步发到群里：「如果青岚认为联名是资源，请把资源义务写清楚：对接对象、交付时间、可使用范围、未达成后的预算调整权。不能只要求野月承诺曝光和投放。」
视频那头安静了几秒。邵临翻材料的声音通过音箱传出来，很薄。
「你们等于拒绝了我们推荐的主联名。」他说。
「我们拒绝不可追踪、不可调整、挤占现金的联名。」林听晚纠正，「如果青岚能提供女性运动、夜间便利、低糖健康管理这些场景资源，我们愿意谈。谈之前先写验收表。」
周既白没有插话，只把青岚发来的旧版估值页拖到一边，给新表留出位置。
傍晚六点二十，邵临发来限时签约备忘录：青岚保留较高估值，但要求四十八小时内确认投资意向，联名验证作为交割后百日计划一部分。
最后一行写得很急：逾期未确认，估值及资源包需重新提交投委会审议。
梁舒看着「四十八小时」，指尖在键盘上停住。唐棠还站在样品台边，d02的腰封样张压着夜跑用户那句「别写自律女孩」。秦知远把排产日历往前翻了两周，红色冲突被他用铅笔圈了出来。
陈砚秋抬头：「他们开始催签了。」
林听晚把备忘录打印出来，没在签字栏落笔，只在「百日计划」旁边写下四个字：里程碑放款。
「回他们。」她把纸推给陈砚秋，「四十八小时可以谈，但钱不能一次按故事放。联名验证、财务口径、供应链排产，每一项都设交付节点。节点达成，下一笔到账；节点没达成，双方复盘，不许把压力变成野月单方对赌。」
窗外天色压下来，样品台上的小碟被收走一半。潮玩包装躺在纸箱里还亮得刺眼；夜跑腰封只有一行小字，旁边是二维码和一串空着的数据格。
林听晚把那串空格看了一遍，合上笔帽。
「下一轮，不谈谁催得快。」她说，「谈谁先把条件写进钱到账的顺序里。」
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