第326章 加班场景二次触发验证（1 / 2）
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复购验证表是在凌晨一点四十七分定稿的。
梁舒把四个场景的首购、复购、未复购原因和内容来源分成八个页签发到尽调群。唐棠把三条爆款短视频的来源码重新核了一遍，回访录音按用户编号挂到云盘。
早上九点，见山的线上尽调会准时开始。
陆谨言先翻复购页。夜班和糖负担两个场景的数据稳住后，投资方的语气明显松了一层。问题没有消失，只是换了方向。
「林总，用户验证我们认可你们的拆法。」陆谨言停在「加班场景二次触发验证」那页，「但复购验证结论里有一条：稳定款优先排产，酸味新款小批量测试，轻运动冷柜单独打码。请问对应的产能计划谁负责？」
秦知远的手已经碰到鼠标。
林听晚按住桌边那份纸质排产单，没有立刻接。
许恒追问：「夜班柜前置补货、糖负担检测报告随批更新、加班三栋楼固定触发点——下周怎么排？原料、包材安全库存多少？前端订单起来，谁判断能不能接？」
会议室里只剩空调出风的声音。
过去几轮涉及工厂的问题都由林听晚或秦知远答。对方问的不是创始人懂不懂供应链，是这家公司离开创始人能不能运转。
周既白坐在靠门的位置，把面前的资料往林听晚这边推了半寸。
资料夹最上面是一张他昨晚做的批注：产能计划对外解释人——空缺。
林听晚看见那行字，手指在纸角停了一下。
陆谨言还在等答案。
「今天先不由我答。」林听晚把话筒往旁边拨开一点，「产能计划由供应链负责人解释。秦知远，你把本周压力测试和三种排产方案讲给他们。」
秦知远抬头，明显顿了一拍。他管过采购、跑过工厂，也在凌晨去仓库数过破损箱。可在尽调桌上，他习惯把最难听的部分先写给林听晚，再由她对外消化成漂亮话。
唐棠把会议纪要页往他那边挪了挪，小声说：「第三个页签，红色那版。」
秦知远点开文件。
投影上出现一张不怎么好看的表：单品编号、四个场景、三列排产方案。格子里填着原料锁单天数、包材到货、工厂排线、质检留样。
秦知远先讲最难的：「酸味新款不能跟稳定款抢冻干夹心线。老款周转七点八天，低于安全线。同时放量第三周会断老款。新款只排两万四千包，分两批进医院柜和夜间门店。」
许恒问：「两万四够验证吗？」
「不够验证全国需求，够验证后味调整和复购意愿。」秦知远把鼠标移到样本量说明，「第一批一万二，覆盖七个柜、两个班次，回收开包反馈；第二批根据第一批七日反馈决定是否继续。若第一次反馈里『后味黏』超过百分之八，第二批不生产，改配方。」
这句「不生产」让对面安静了一秒。
见山财务顾问开口：「你们的模型里，冲量方案收入更好看。为什么不选？」
秦知远翻到现金流页。梁舒在旁边把公式栏放大。
「冲量需提前三个月锁原料，预付款增一百一十六万，第六周会挤占医院柜保证金。」他停了停，「交割延迟两周，就会逼我们拖供应商账期。」
财务顾问很快抓住：「拖账期在消费品公司很常见。」
「野月目前不适合。」秦知远说，「我们对两家关键供应商没有议价到那个程度。冻干夹心线是旺季排期，拖一次，下一轮排线就会被挤到月底。到时候前端卖得越好，后端越容易断。」
林听晚没有替他补充。她把笔放在桌面上，听他把不体面的现金压力讲完。
陆谨言看向她：「林总，这个选择会影响你们下一版估值测算。冲量方案对应的十二个月收入明显高于基准方案。」
「高出来的部分，用的是供应商信用和品控风险换的。」林听晚说，「如果投资方愿意把交割款到账时间、扩产借款、供应商账期支持写成先决条件，我们可以讨论冲量。如果只是让野月先承诺漂亮收入，后面自己消化断货和现金流，我不接受。」
陈砚秋把她的话落到纸上：「可写成条件触发。投资款首笔到账且指定供应商出具扩产确认后，开放冲量方案；否则以基准方案作为经营预算，不作为违约或估值补偿依据。」
对方法务皱眉：「这相当于把增长目标和投资人履约绑定。」
「本来就该绑定。」陈砚秋抬眼，「产能不是演示文稿上拉一根线。你们要求它成为估值依据，就要接受对应的资源和时间也进入条款。」
梁舒把三版现金流曲线切到屏幕右侧：保守没断点但收入低，基准第九周回正，冲量前六周曲线陡峭，中间一段红色缺口。
唐棠看着那段红线。要是以前，内容放出去订单冲上来她只会开心。现在那条红线把开心挡在了屏幕外。
许恒把问题转向她：「唐棠，你们调整后的素材什么时候上线？投放量怎么控制？」
唐棠没躲。她点开自己的投放排期，第一页就写着「内容阀门」。
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