第272章 融资前条件（1 / 2）
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梁舒的消息还在手机屏幕上亮着。林听晚抬头看了一眼电梯里自己模糊的倒影，把手机收进口袋。
回到野月办公室，晚上八点四十分。会议室的灯还亮着，白板上融资前置条件的五条还没擦掉。陈砚秋坐在会议桌边，面前摊着盛和发来的法务回复邮件，屏幕亮度调得很低。
「包材他们只认合理损耗。」陈砚秋把电脑转过来，「主料有安全库存条款，包材按辅料处理——这是他们法务的原话。」
林听晚把文件夹从包里拿出来，放在桌上。那是见山给的融资前条件清单，五条，每一条都不长。
「见山要求三十天内完成包材安全库存及峰值产能预案附件。」她说，「盛和现在卡在这里。」
陈砚秋揉了揉眉心：「当时签合同的时候，包材确实没单列。重点都在配方、质检、产线排期上。」
「现在补。」林听晚说，「今晚写修订版，明天上午发给盛和法务。」
陈砚秋往椅背上靠了靠：「他们不一定接受。」
「不接受就谈。」林听晚翻开笔记本，「见山不是在为难我们，这些条件我们迟早要补。包材没进安全库存条款，履约风险就被低估了——这个责任在野月，不在盛和。」
陈砚秋没再说话，只点了点头。
「行。」他说，「我今晚把修订条款草拟出来。包材安全库存天数、峰值产能预案、延迟发货责任归因，三项都写进去。」
「还有客服扩容。」林听晚补了一句，「见山要求建立用户分层模型，区分共创用户、渠道新客和复购用户的话术。第三批高峰期客服响应从二分四十秒拉到九分十二秒，这个数据要进预案。」
陈砚秋点头：「我让运营今晚拉数据。」
梁舒这时候推门进来，手里抱着一叠打印件。
「现金流表我重算了一版。」她把文件放在桌上，「按现在这个节奏，如果六月十日的第二波共创活动不停，账面安全垫会被压到十五天。」
林听晚已经知道了。复盘会上周既白说过：如果下一轮共创活动提前，安全垫会被压到十五天。
「活动已经暂停。」她说，「等复盘会后再确认。没有履约和现金流修正前，不开新波峰。」
梁舒看了一眼陈砚秋：「他还没告诉我。」
陈砚秋苦笑：「我也是刚回来才知道。」
「不是瞒着你。」林听晚说，「复盘会还没结束的时候，我不能单方面做决定。见山的要求还没正式落地，野月内部的节奏要先对齐。」
梁舒没再追问，只把现金流表翻到最后一页：「十二周滚动现金流表，见山要求三天内给第一版。我今晚先把框架搭出来，缺的数据明天补齐。」
「缺什么？」
「复购口径。」梁舒说，「秦知远要求剔除换货重拍、补偿性复购、员工亲友订单、异常低价订单。这四类我们现在混在大盘里，要拆出来得重新拉订单标签。」
「唐棠能拉。」林听晚说，「她下午已经在重拆复购样本了。」
陈砚秋合上电脑：「那今晚大家都别走了。」
会议室里短暂地安静了一下。
窗外天色已经完全暗下来，玻璃上映出会议室里的灯光和人影。过去几个月，野月经历过太多这样的夜晚——盛和压价的时候、水军围攻的时候、合同谈判僵持的时候。但那些夜晚的底色是愤怒，是委屈，是想证明给别人看。
今晚的底色不一样。
见山没有泼冷水，也没有否定他们取得的成绩。他们只是把一张冷冰冰的表格推到桌上，说：这些数字你要能解释清楚，融资才能继续。
「不必证明给谁看。」林听晚把文件夹扣上，「得证明给我们自己看——野月能不能从一次爆款，变成一个能稳定运转的公司。」
梁舒把计算器按了一下：「先算复购口径。」
唐棠这时候也回来了，手里提着两份外卖。
「听说今晚要加班？」她把袋子放在会议桌边，「我顺路买了。」
林听晚接过袋子，没拆：「先干活。吃完再拆。」
唐棠拆开自己的那份，筷子还没拿稳就先看了一眼白板。五条融资前条件排在那里，每条后面都标了负责人和截止日期，红色记号笔的字迹在灯光下很亮。
「品牌侧这条我帮你盯数据。」她嚼着饭说，「非品牌词场景承接方案里需要的搜索词热度表，我之前做共创报告的时候拉过一版，能直接用。」
「口径不一样。」林听晚说，「共创报告看的是自然流量，融资材料要看付费投放后的转化。你得重新拉，分搜索营销和信息流两条线。」
唐棠点了点头，在便签纸上记了一行。
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