第154章 第二轮谈判（1 / 2）
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第二轮谈判没有安排在盛和总部。
盛和把地点放在下属工厂。
车驶进厂区时，林听晚隔着车窗看见两排整齐的银色储罐，管道从车间外墙穿进去，物流车辆停在装卸区，工人穿着统一防护服进出。空气里有一股谷物香和消毒水味，所有东西都被提前擦亮过。
赵岩坐在副驾驶，低声说：「他们在展示肌肉。」
秦知远翻着资料：「也是在提醒我们，产能在他们手里。」
林听晚没有接话。
看着远处正在转运的纸箱，心里很清楚，盛和今天让他们来看工厂，不只是为了谈判。生产线本身就是谈判的一部分。
会议室在二楼，玻璃窗正对着一条灌装线。
从这里望下去，可以看见瓶体被传送带送入灌装口，再经过旋盖、喷码、贴标、装箱。动作连贯，节奏稳定，几乎没有停顿。
盛和的供应链负责人周敏站在窗边，语气温和：「林总，野月现在最需要的是稳定产能。我们这边不是只能给承诺，是有实际车间、有班组、有质检体系。」
她身后，许曼宁也在。
相比第一轮，他今天少了些锋芒，换成了更熟练的商务笑容。
「上次林总对数据条款有顾虑，我们内部也做了讨论。」许曼宁把新合同版本推过来，「这一版，我们已经删掉『用户数据共享』表述，改成『联合市场反馈机制』。」
梁舒接过纸质合同，林听晚没有急着翻。
先看了一眼窗外的产线。
机器运行得很好。
但机器不会替人解释合同。
「请讲具体范围。」她说。
许曼宁早有准备，打开投屏。
「联合市场反馈机制主要用于提升合作效率。包括产品上市后的渠道反馈、消费者口味评价、包装接受度、复购倾向、区域销售表现，以及双方基于反馈进行产品优化建议。」
他说得很自然。
自然到像在介绍一套常规流程。
乔安没来现场，林听晚脑海里浮出她在会议室里冷笑的样子。
秦知远笔尖停住。
赵岩也抬了眼。
林听晚翻到条款页。
纸面上的「联合市场反馈机制」写得比上一版漂亮，语气更轻，边界却并没有变窄。
用笔圈出几处。
消费者口味评价。
包装接受度。
复购倾向。
产品优化建议。
「许总。」林听晚抬头，「这不是删除数据条款，是换了名字。」
许曼宁笑意微顿。
「林总，我们已经避免使用数据共享这样的敏感表述。市场反馈是正常合作需要，不涉及个人信息。」
「我在意的不只是个人信息。」林听晚说，「我在意的是用户反馈和新品偏好是否会进入盛和内部体系。」
周敏接话：「工厂需要反馈才能改进。比如甜度、沉淀、瓶身变形、运输破损，这些不反馈，质量怎么提升？」
「质量问题可以反馈。」林听晚说，「所以条款可以限定为质量投诉、生产缺陷、运输损耗、批次稳定性，且只用于本合作产品的质量整改。」
把合同推回去。
「口味偏好、包装接受度、复购倾向、新品测试反馈，全部删除。」
许曼宁靠回椅背。
「林总，这样我们很难做持续优化。盛和不是单纯加工厂，我们提供的是供应链解决方案。」
「野月今天采购的是产能和质量，不采购用户理解。」林听晚说。
声音不高，却让会议室短暂安静下来。
窗外机器还在运行，一排排瓶子从传送带上过去，像某种准时抵达的诱惑。
许曼宁看了周敏一眼，换了话题。
「那我们谈账期和排产。」
周敏点开另一份表格。
「按野月现在的需求量，如果要锁定六月上旬到七月中旬的连续窗口，盛和可以给两条线错峰安排。但对应条件是年度框架量不能低于一千二百万瓶。」
赵岩眉头一跳。
「年度框架量？」
「对。」周敏说，「产线资源要提前预留，我们也要承担机会成本。没有框架量，优先级只能排在现有长期客户之后。」
秦知远问：「付款条件？」
许曼宁把页面切过去。
「三十天内支付首批预付款，货物出库后按九十天账期结算。考虑到野月现金流，我们认为这已经比上轮更友好。」
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