第142章 主位（2 / 2）
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上面是野月过去八周的销售曲线，已经做过脱敏处理。
没有订单号。
没有用户信息。
只有规格、渠道、周销量区间、库存天数和预售转化率。
「这是我们可以提供的样式。」
她说。
「盛和可以据此做原料预测、产线预排和仓储准备。需要更细的数据，盛和应说明用途、字段、保存周期、访问人员、导出限制和删除机制。野月逐项审批。」
戴法务低头记录。
林听晚不是简单拒绝。
她给了替代方案。
而且替代方案能满足生产需求。
这让「为了合作效率」这句话变得不那么好用。
吴榛在旁边补了一句：「从质量追溯的角度，规格销量区间加渠道库存预警，确实够判断生产优先级。」
销售走势汇总能覆盖需求预测的百分之八十以上。剩下的偏差，通过批次反馈做修正，不需要开后台也能控制。
许曼宁轻声说：「听晚，你以前在盛和也做过用户分析，应该知道供应链端需要前端数据支持。我们不是外人。」
林听晚抬眼。
「许总。」
她停了一下。
「请不要用‘不是外人’来定义数据权限。」
许曼宁的手指收紧。
林听晚继续说：「数据权限只看业务必要性和合同边界。过去我在盛和做分析，用的是盛和内部授权数据。现在我代表野月，野月用户数据不进入盛和后台。」
沈嘉树坐在对面，喉结动了一下。
这句话听起来很平。
却如同一把尺，把过去和现在彻底量开。
野月不是盛和的项目组。
林听晚也不是盛和那个可以随时被叫去补数据表的人。
她坐在议程中心。
没有换座。
可会议的主位已经变了。
她翻页，整桌跟着翻页。
停笔时，整桌等她确认。
纪要由秦知远同步记录。
数据不进入后台——陈砚秋当场背书。
赵启沉默了一会儿，换了个说法。
「那数据共创呢？我们这边有成熟的新品分析模型。如果野月愿意开放用户画像，我们可以给你们更低的代工价格，也能共同开发后续口味。」
林听晚看向他。
「请把价格和数据权限拆开谈。」
赵启笑了笑。
「商业合作本来就是组合条件。数据共享能降低我们的预测成本，价格自然可以更优惠。」
「优惠的前提如果是用户数据进入盛和后台，那野月不接受。」
林听晚说。
「可以谈产能预测服务，可以谈质量追溯协同，可以谈新品共创的样本范围。但不能把用户数据作为价格折扣项。」
周敏抬头看了她一眼。
林听晚为什么要在排产责任之后立刻谈数据权限，周敏这下清楚了。
排产是工厂的控制权。
数据是品牌的控制权。
盛和想拿到的，不只是订单。
还有野月快速增长背后的用户资产。
戴法务把初稿里的「用户画像、复购数据」标黄。
「那这一条改成：甲方可向乙方提供与生产履约直接相关的脱敏、汇总数据？」
「还要加限制。」
林听晚说。
「数据仅用于本合同项下产能预测、质量追溯和交付协同。未经野月书面同意，不得用于营销、客户开发、模型训练、对外展示或其他客户项目。不得导入盛和客户管理、私域系统或第三方平台。」
赵启问：「模型训练也不行？」
「不行。」
林听晚答得很快。
「野月不会用自己的用户数据帮盛和训练通用模型。」
会议桌对面，赵启把报价文件往回压了压。
这个动作很小。
但林听晚看见了。
价格快要被推出来了。
盛和不会轻易放弃数据。
如果条款拿不到，就会把它放进报价里。
陈砚秋也看见了。
他没有提醒。
因为林听晚已经把议程推进到了这里。
赵启低头翻了两页，终于把打印好的报价单抽出来。
「既然数据权限要单独限定，那我们也需要重新看成本。」
他说。
「这是盛和根据目前条款给出的基础报价和合作折扣方案。」
纸张被推到桌子中央。
梁舒伸手接过，先递给林听晚。
林听晚低头。
报价单第一行数字，比野月预期高出三成。
而右侧备注栏写着一行字。
开放用户画像及复购数据接口，可享数据共享折扣。
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