第145章 不是来求（2 / 2）
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复购预估。
价格带偏差。
口味评价分布。
赵启没有说话。这些数据他大部分知道，但被整理成公开可查的对照表放在谈判桌上，感受不同。盛和推轻悦时对标的是野月的价格带和目标人群，原本打算用规模优势和渠道资源压住野月的增长空间。但轻悦的起步没有想象中顺利，首月动销低于内部预期，二次补货率也没有达到盈亏平衡线。
赵启身边的商务经理忍不住开口：「这些数据来源不明，不能作为谈判依据。」
林听晚看向他。
「来源写在右下角。」
她没有加重语气。
「公开招标平台、经销商反馈、合法采购的第三方行业报告。野月没有使用非公开信息，也没有要求盛和披露内部数据。」
商务经理还想说话。
林听晚已经翻到资料附录。
每一页截图都有时间戳。
每一条报告都有购买编号。
经销商反馈做了匿名处理，只保留城市级别和渠道类型。
「这就是我刚才说的边界。」
她说。
「我们可以用合法数据做商业判断，但不会去碰不该碰的东西。同样，野月也要求盛和不要碰野月不该开放的数据。」
陈砚秋看着她，眼底的紧绷慢慢松开。
赵岩的消息又在群里跳了一下。
赵岩：明白。
赵岩：折扣不是白给的。
林听晚仍然没有回。
她把所有资料合成一页。
左侧是盛和释放产能的信息。
右侧是野月订单排产需求。
中间写着一行字。
淡季产能利用率提升。
「野月首批三十万瓶，不是小样单。」
林听晚说。
「如果后续动销达到预期，滚动订单可以在六十万瓶以上。对盛和来说，这意味着淡季设备利用率、包装线切换效率、原料采购计划和代工收入稳定性。」
她看向赵启。
「你们可以认为野月要盛和的产能。我们也可以认为，盛和需要野月的订单。」
这一次，赵启没有马上接话。
因为这句话后面站着数据。
不是态度。
不是情绪。
也不是旧同事之间的硬撑。
许曼宁偏头看向沈嘉树。
沈嘉树也在看屏幕。
他的表情很克制，可眼神里还是掠过意外。
许曼宁没料到林听晚准备到这个程度。
她以为野月会被高报价和预付款压住。
更以为数据折扣一抛出来，野月内部至少会先乱。
但林听晚先拆报价，再拆数据，再把盛和自己的产能和品类压力摆上桌。
她在盛和做了五年的执行层，最清楚盛和在什么情况下会松口。也最清楚许曼宁习惯用哪类话术来压价——用信任代替条款，用合作姿态代替风险分担。
她不是来求合作的。
她是带着替代方案和谈判筹码来的。
野月可以接受盛和的报价，也可以接受盛和的排产条件。但野月不会接受盛和用产能换取野月最核心的用户资产。
林听晚关掉行业报告。
「所以，野月给第一版反报价。」
秦知远立刻新建一页。
林听晚说：「第一，综合单价以市场同规格代工价为基准，盛和因排产锁定、质检频次、包装线切换产生的合理上浮，可以谈。」
罗明问：「上浮范围？」
「百分之五到八。超出部分野月需要看到对应的成本依据。」林听晚的声音还是平的，在汇报一份已经分析过很多次的数据。
「第二，预付款比例不接受百分之六十。野月可以在合同签署后支付部分预付款，但必须与原料锁定、包材下单、试产通过等节点挂钩。」
「第三，管理费不得重复计入排产、质检和项目协同。」
赵启脸色发沉。
「林总，这已经不是小调整。」
「是反报价。」
林听晚看着他。
「反报价本来就不是在你们报价单上改两个数字。」
梁舒差点低头笑出来，又硬生生忍住。
陈砚秋也垂眼。
林听晚继续。
「第四，也是底线。用户数据不进入任何价格交换项。」
会议室里最后一点纸张声也停了。
她把这句话单独放到屏幕中央。
「野月可以提供生产履约必要数据。比如按周汇总的规格销售区间、渠道库存预警、批次质量反馈数量。但用户画像、复购行为、新品反馈模型，不作为折扣条件，不开放给盛和后台，不进入盛和研发或自有品牌体系。」
戴薇低头看着合同初稿的数据条款。
她翻到那一页，拿笔划了一下。
这一条在初稿里只有一行字：「甲方可向乙方开放必要销售数据、用户画像、渠道反馈及复购数据，以便乙方进行产能预测、库存管理、质量追踪及新品共创。」
现在这一行字，必须被重新写。
赵启没有再笑。
他转头和戴薇低声说了两句。
戴薇的声音压得很低，却还是被桌边几个人听见。
「用户数据条款，可能得重新写。」
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