第144章 数据共享条件（1 / 2）
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报价单第一页被投到屏幕上。
最上面一行，是首批三十万瓶的综合单价。
会议室里没人说话。
那个数字很醒目。
比野月前期拿到的市场区间，高了将近三成。
赵启把手里的激光笔往下点了一下，语气仍然平稳。
「这个价格，是按照野月目前要求的排产保障、质检频次和包装切换标准核出来的。」
他说。
「林总刚刚也强调了，节点要写清，责任要落到合同。盛和可以配合，但对应的成本也必须体现。」
陈砚秋的眉头皱了起来。
他没有立刻开口，只看向林听晚。
林听晚坐在原位，手里的红笔没有动。
她先看了三秒报价单。
然后转头对秦知远说：「先记报价结构。」
秦知远立刻把纪要页切出来。
「原料，排产，质检，包装线切换，管理费。」
林听晚一项一项念。
「每一项单列金额、测算口径、是否一次性收费、是否随订单量递减。不要只写综合单价。」
赵启笑意淡了一点。
「林总，这个是我们内部核价模型，不一定方便完全拆开。」
「那就拆到可以谈的程度。」
林听晚抬眼。
「盛和给的是报价，不是账单。报价如果不能说明构成，野月没有办法判断哪些是刚性成本，哪些是议价空间。」
梁舒已经在旁边补了一行：要求盛和会后提供分项报价说明。
赵启没有再拦。
但他补了一句：「分项拆出来可以，但盛和内部核价表涉及工艺参数和供应商协议价，有些字段不能直接给到客户。」
「不给供应商名字和协议价。」林听晚说，「只给科目名称和测算基数。比如原料按每瓶多少钱、按什么原料单价算的，排产按每线每班多少钱、按多少量分摊的。这样野月能判断哪些费用随着订单量下降，哪些是固定窗口费用。」
他翻到第二页。
「付款条件也请同步看一下。」
屏幕上出现预付款节点。
合同签署后三个工作日内支付百分之六十预付款。
试产通过后支付百分之三十。
出厂前支付尾款百分之十。
陈砚秋终于开口：「预付款周期比行业常规短。」
「野月要求锁定产能。」
赵启回答得很快。
「我们要提前采购原料、安排包材、占用包装线窗口。短周期预付款，是对产线资源的保障。」
林听晚把付款条件拍进纪要附件。
「秦知远，付款节点也列入报价结构。」
秦知远点头：「已记。」
赵启看着她，在等她对价格表态。
但林听晚没有急着砍价。
她只问：「这份报价有没有折扣方案？」
这句话赵启等了很久。
他换了一页演示稿。
标题是「战略合作协同方案」。
底下三行字，比前面的成本项更刺眼。
开放用户画像。
共享复购数据。
接入新品反馈模型。
对应：战略合作折扣。
会议室里的空气突然压低。
许曼宁靠在椅背上，手指碰了一下杯沿。
赵启说：「如果野月愿意进入更深层的战略协同，盛和可以重新核算价格。」
林听晚问：「更深层，指什么？」
「不是个人隐私。」赵启马上解释，「我们要的是聚合后的用户画像，比如年龄段、城市等级、购买场景、口味偏好。复购数据也是区间和趋势，方便我们判断原料备货和产能。」
他顿了顿，又补充。
「新品反馈模型可以帮助双方共创。盛和有成熟研发团队，如果知道用户对甜度、气泡感、包装规格的真实反馈，后续迭代会更快。」
陈砚秋的眉心更深。
对盛和来说，野月的用户数据不只是产能预测工具，更是新品研发的免费市场调研。一旦开放，盛和能知道哪些口味在哪些城市卖得好、什么样的定价用户愿意复购、什么样的包装设计能提高转化率。
梁舒也抬了头。
桌面上，赵岩的消息在野月内部群里跳出来。
赵岩：折扣幅度多少？
赵岩：如果能降到市场价以内，现金流压力会小很多。
这条消息没有声音，却让几个人都看见了。
短期诱惑很直接。
三成高价压在前面，数据共享折扣摆在后面。
如同一扇门。
只要野月把用户数据放进去，价格就能退回来。
林听晚没有回复群消息。
她把手机屏幕扣在桌上。
「请盛和明确折扣幅度。」
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